根據(jù)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，而對(duì)于賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來(lái)較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣(mài)家?guī)?lái)非常多的益處。

A9算法在客戶(hù)開(kāi)始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來(lái)的結(jié)果與客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)的情況。

這種情況權(quán)重最高，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買(mǎi)家輸入的是men shoes，賣(mài)家的關(guān)鍵詞也是men shoes。

這種情況權(quán)重中等，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman red shoes。

這種情況權(quán)重最低，表明賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買(mǎi)家輸入的是woman red sandals，賣(mài)家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

通過(guò)買(mǎi)家頁(yè)面的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家的listing在搜索結(jié)果頁(yè)面越靠前，越有可能被買(mǎi)家點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。影響排名的因素有標(biāo)題是否規(guī)范、圖片是否美觀、是否做了FBA、關(guān)鍵詞設(shè)置、好評(píng)率和訂單缺陷率等指標(biāo)。

下面推薦幾款好用的亞馬遜關(guān)鍵詞分析搜索工具。

由SEO Chat 發(fā)展而來(lái)，Keyword Suggest Tool為谷歌,Bing,YouTube和亞馬遜提供自動(dòng)建議數(shù)據(jù)。賣(mài)家可以選擇在這四個(gè)平臺(tái)獲取數(shù)字，比較不同平臺(tái)搜索的差異，也可以只選擇亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索。

SEO Chat 分三個(gè)使用步驟

1.輸入關(guān)鍵詞，或關(guān)鍵詞的一部分，搜索欄下的選項(xiàng)里會(huì)出現(xiàn)包含關(guān)鍵詞的完整短語(yǔ)。如下圖。

用戶(hù)在關(guān)鍵詞上每添一個(gè)字母，選項(xiàng)里就會(huì)出現(xiàn)與之相對(duì)應(yīng)的更多關(guān)鍵詞推薦。比如”mushroom kit“，在后面加上一個(gè)字母i，選項(xiàng)里就多出了“mushroom kit indoor”，這個(gè)詞并不在最初出現(xiàn)的那十個(gè)短語(yǔ)里。

2.單擊Run Part 2: Bulk Suggest按鈕。第二部步的后，選項(xiàng)里的推薦關(guān)鍵詞會(huì)較第一步增加。

3.點(diǎn)擊Run Part 3: Useful Suggest（有用的建議詞）按鈕。

Keyword Tool Dominator 對(duì)亞馬遜自動(dòng)建議列表種的關(guān)鍵詞進(jìn)行了從1到10的等級(jí)排名。等級(jí)1表明短語(yǔ)是最受歡迎的關(guān)鍵字,等級(jí)10則是最不受歡迎的。

但這個(gè)工具提供的建議關(guān)鍵詞選項(xiàng)并不全面。同樣輸入“mushroom kit”只取得了4的結(jié)果,如下所示,而SEO chat則有19個(gè)結(jié)果。

Scientific Seller 是一款比SEO chat 更細(xì)致的關(guān)鍵詞優(yōu)化工具。輸出同樣的單詞，它能提供58建議關(guān)鍵詞,幾乎是SEO聊天工具的三倍。并且它能夠?qū)⑦@些建議關(guān)鍵詞進(jìn)行了分類(lèi)，讓人一目了然。