很多賣家會苦惱于做廣告沒效果，投了很多錢，listing也足夠完美了，商品圖也漂亮，瀏覽率、銷量卻始終上不去，問題究竟出在哪里呢？以下幾種廣告難題是你正在煩惱的嗎？
低的廣告展示量
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1. 是否廣告的預算太少
2. 檢查search term 里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符, 比如冒號、句號
3. 檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目. (這個是最常見最普遍的錯誤)
4. 檢查是否廣告出價太低, 參考首頁廣告建議價, 但是請記住首頁廣告是和產(chǎn)品類目對應的
5. 檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中間
6. 檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的search terms 里面
有展示卻沒有點擊或者少量點擊
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搜索關鍵詞: 是指買家用來在亞馬遜尋找產(chǎn)品的關鍵詞
產(chǎn)品關鍵詞: 是指你在亞馬遜平臺上出價做廣告的產(chǎn)品關鍵詞
購物者使用搜索關鍵詞搜索產(chǎn)品時, 盡管看到你的廣告展示的產(chǎn)品, 但是卻不覺得你的產(chǎn)品和搜索關鍵詞有太多的聯(lián)系. 這就需要查看你的廣告展示的產(chǎn)品圖片和標題設置。
比如說, 在亞馬遜搜索結果右邊的廣告展示位置,只會展示產(chǎn)品標題的前33個字符, 這時候就要確保產(chǎn)品標題在前33個字符的長度內(nèi),把產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣點出傳達給購物者。
又或是廣告出價太低，沒有展示在搜索頁面的上半部分。 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個產(chǎn)品。很大程度上， 排名靠前的幾個產(chǎn)品已經(jīng)很中意, 就直接下單購買了。
不相關的搜索詞卻有很大的展示量
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當亞馬遜給你的產(chǎn)品一個不相關的關鍵詞過多的展示的時候,表明亞馬遜對你的產(chǎn)品正缺乏一個明確的認識或者定位, 這時候需要查看你的產(chǎn)品標題和search term 的設置情況。
一般來說, 在標題和search term 里面, 越靠前的關鍵詞在廣告展示時的權重越大,如果在靠前的位置設置一些和產(chǎn)品關聯(lián)度不大,或者太中性的詞語,就會誤導亞馬遜對于你的產(chǎn)品廣告受眾的誤判，從而給出很多和產(chǎn)品不相關的詞語的無用展示。
有點擊但是沒有銷量轉化
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1.廣告創(chuàng)建的時間過短,比如才2-3天時間沒有轉化屬于正常范圍
2.檢查標題,圖片,賣點,描述是否有自相矛盾的地方,導致購物者對產(chǎn)品的懷疑或者迷惑
3.檢查是否產(chǎn)品的定價和同類產(chǎn)品相差巨大。
高的廣告費用支出, 低的轉化回報
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1.檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊.
2.在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
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