亞馬遜做產(chǎn)品必做站內廣告，想打造爆款，就不能不做廣告了。但很多賣家可能并沒有太多流動資金，或希望預先做個爆款計劃，預算廣告支出。
但要知道，說廣告燒錢并不是沒有道理的。廣告預算并不是預估多少就能只花這么多，大部分情況下，廣告只是調節(jié)曝光和廣告排位的手段。
在產(chǎn)品銷售價格合理，爆款概念是進top100，產(chǎn)品質量沒問題的前提下，還需要：
1.預先測試listing頁面的轉化率計算每天出多少單才能達到爆款標準
2.分析同類產(chǎn)品、同行業(yè)的市場競爭激烈程度（這一步其實是前期工作）
3.銷售數(shù)量=UV*轉化率（如果是按照訂單轉化率還需乘以人均購買數(shù)量），預算=點擊數(shù)*點擊單價（不算自然流量）
關于廣告花費，有兩個標準供大家參考：
廣告投入銷售比
當天廣告花費/當天店鋪整體銷售額≤5%。以這個標準衡量每天的整體廣告花費是否合理，這樣能保持凈利最后能在一個相對理想值，分配到單個SKU當然也適用。
廣告銷售貢獻比
當天廣告銷售額/當天店鋪整體銷售額。這個值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)；
對于上面的比例，賣家運營久了就會有個大致參考值，最后就是：
廣告花費=廣告銷售額*ACOS
以額定訂單目標計，廣告花費=客單價*目標訂單數(shù)*廣告銷售貢獻比*ACOS
以上計算公式在做大致計劃和預算時可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。
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