關(guān)于亞馬遜爆款打造，這已經(jīng)是老生常談了。隨著入駐亞馬遜的賣(mài)家數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，幾乎沒(méi)有所謂的藍(lán)海產(chǎn)品了，原來(lái)的小批量發(fā)貨多批次補(bǔ)貨的模式會(huì)因?yàn)閹?kù)存少價(jià)格高而競(jìng)爭(zhēng)力大降。

    面對(duì)如此局面，我們應(yīng)當(dāng)如何做？百馬匯亞馬遜培訓(xùn)公司認(rèn)為，采取以下三種方式亞馬遜爆款打造將會(huì)更加有效。

    第一、在確保產(chǎn)品不侵權(quán)和品質(zhì)有保證的前提下，采取較大批量的FBA發(fā)貨。

    第二、在以低價(jià)促進(jìn)初始銷量的同時(shí)，要確保收到和銷量匹配的Review。對(duì)于大部分類目來(lái)說(shuō)，一般真實(shí)留Review的比率大概是1%，而賣(mài)家需要適當(dāng)提升收到Review的比率，從1%提升到3%左右。3%的留評(píng)率，高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也不致于高到太假，一定要想辦法維持此評(píng)價(jià)率。除了維持評(píng)價(jià)率之外，隨著銷量的增長(zhǎng)，也不可否認(rèn)的可能收到差評(píng)，面對(duì)任何一個(gè)差評(píng)，賣(mài)家要在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

    第三、對(duì)于正在打造的產(chǎn)品，要適當(dāng)?shù)耐斗乓欢康恼緝?nèi)廣告，不需要追求首頁(yè)廣告位，但一定要盡可能的確保站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化合理。

    結(jié)合以上三種方式，如果Listing排名上升，就維持；如果Listing排名下降，就降價(jià)拉升銷量進(jìn)而拉升排名；如果收到差評(píng)，就刷評(píng)去均衡；如果收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意評(píng)價(jià)，就找資源為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留差評(píng)進(jìn)行反制?？傊?，以上過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，要確保幾個(gè)重要環(huán)節(jié)的緊密配合。

    基本上，賣(mài)家新手階段都需要以低價(jià)拉升銷量，Listing的排名也會(huì)迅速上升，當(dāng)有幾百銷量之后，排名基本就穩(wěn)定了，這時(shí)候也能獲得一定利潤(rùn)了。

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