在亞馬遜跨境電商平臺(tái)，想要取得良好的業(yè)績(jī)，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格因素也是非常重要的。合理的價(jià)格區(qū)間，才能讓產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。產(chǎn)品定價(jià)又與產(chǎn)品的生命周期息息相關(guān)，那么，作為一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)者，如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)？
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司又是怎么做的？今天小編就和各位亞馬遜賣家聊一聊這個(gè)話題。
一般而言，產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：上架期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，不同階段的定價(jià)策略如下：
新品上架期
賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價(jià)方案。
第一種方案，新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，剛好是市場(chǎng)上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，賣家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價(jià)。
第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)（Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等），在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，賣家可將價(jià)格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你在賣假貨。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期
當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少量的，處于成長(zhǎng)階段時(shí)，賣家可以稍微提一下價(jià)格。或者將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。
產(chǎn)品成熟期
當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場(chǎng)上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價(jià)格設(shè)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。
產(chǎn)品衰退期
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)下降，市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤(rùn)會(huì)大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫(kù)存的，可以進(jìn)行清倉(cāng)處理。如滿減，打折包郵。
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