亞馬遜全球開(kāi)店幾年來(lái)，無(wú)數(shù)跨境電商賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在尋找爆款的道路上，因?yàn)橹挥羞@樣才能取得良好的業(yè)績(jī)。
1.什么是爆款？
每個(gè)亞馬遜賣(mài)家對(duì)爆款的理解不盡相同，但有一條共識(shí)，那就是銷(xiāo)量大。當(dāng)然也有資深賣(mài)家認(rèn)為不能只看銷(xiāo)量，相比日銷(xiāo)幾千單和日銷(xiāo)幾千美金，日銷(xiāo)幾百美金，多條listing,且同一個(gè)品牌，長(zhǎng)期銷(xiāo)售反而才是爆款。他們覺(jué)得，日出千單并非難事，很多流行的打法都可以做到。
2.爆款的四大特點(diǎn)
1>銷(xiāo)量大。除了汽車(chē)和樓房這類(lèi)單價(jià)非常高的產(chǎn)品，一般意義上的爆款銷(xiāo)量必須很大。
2>金額大。金額要大的同時(shí)賣(mài)家需考量自己的資金實(shí)力跟整個(gè)周轉(zhuǎn)，賬期各方面的因素才能做匹配。
3>時(shí)間長(zhǎng)。沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間在一個(gè)單品甚至一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上做深耕，想做到最后一步基本不可能。
4>份額大。爆款最重要的一個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)份額，如果賣(mài)家的市場(chǎng)份額占得不夠大，這個(gè)產(chǎn)品也很難稱(chēng)之為一個(gè)爆款。
作為一名亞馬遜賣(mài)家,了解了爆款的四大特點(diǎn)還不夠,只有長(zhǎng)期占據(jù)一個(gè)重要的位置才是王道。為此，你需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1>是否賺錢(qián)。
2>資金實(shí)力夠不夠。很多賣(mài)家因?yàn)橘Y金不夠雄厚而被洗出去。
3>如果產(chǎn)品有問(wèn)題，客戶(hù)的差評(píng)就可以毀掉一個(gè)賣(mài)家。
3.找爆款的基本判斷
1>Review的數(shù)字高；
2>排名高；
3>關(guān)鍵詞排名高；
4>單品金額高。
除了以上四點(diǎn),還可以通過(guò)更多細(xì)節(jié)去判斷產(chǎn)品是不是爆款,包括價(jià)格區(qū)間、上架時(shí)間 + review個(gè)數(shù) + 排名、排名變化趨勢(shì)、產(chǎn)品功能和技術(shù)判斷以新聞和社交熱點(diǎn)等。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)者在選品時(shí)建議多和同行交流，看看那些
亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司有沒(méi)有最新的資料，雖說(shuō)很難獲得，但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。如果你本身就是從這種公司出來(lái)的，那就另當(dāng)別論了。
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