如今亞馬遜跟賣風(fēng)險越來越大，所以很多賣家都向著品牌化運營發(fā)展，于是
自建listing就成了必然的選擇。那么，亞馬遜如何自建listing？亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧有哪些？
1.確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。
怎樣確定關(guān)鍵詞呢？很簡單，將自己放在一個消費者的立場上，你用來表達產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。
關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。
2.取一個好標(biāo)題
好標(biāo)題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買率。
一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。
3.優(yōu)化圖片
客戶對產(chǎn)品最直觀的印象就是通過圖片，亞馬遜對圖片的要求包括：
·必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷ ?/div>
·商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。
·不能接受有任何的圖畫或是插圖。
·建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。
·圖片的豎橫比為1.3：1。
另外，為了增強客戶體驗，至少要準(zhǔn)備四到五張高質(zhì)量的圖片，對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。如果有影片的話，會讓你在競爭對手中更加突出。
4.優(yōu)化產(chǎn)品描述
如何寫好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述？
1)Bullet Point_賣點
注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面。
簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成。
每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)尤佳。
2)Description_描述
如果產(chǎn)品需要組裝，接下來要詳細(xì)寫清楚組裝步驟，不要讓買家無法意識到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評。
對于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。
3)Warranty_質(zhì)保
一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買家更放心去下單。
5.注重review
不論是亞馬遜還是其他電商平臺，幾乎所有的購物者在下單之前都會查看產(chǎn)品評價，它在很大程度上會左右買家的下單意愿。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。
Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認(rèn)真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。這些都是可控的，賣家一定要注意。
