有些賣(mài)家前期在選品上面花了大量的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研、分析數(shù)據(jù)，最終找到相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可是上架后卻沒(méi)有什么銷(xiāo)量，主要是哪些問(wèn)題造成的呢？今天我們主要從listing給大家詳細(xì)分析一下。

首先從最重要的review說(shuō)起，站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，如果決定最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，一定會(huì)看其他消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，新品沒(méi)有review是無(wú)法讓大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任的，所以在產(chǎn)品上架之前，在小號(hào)的listing上面增加評(píng)論，主賬號(hào)上傳產(chǎn)品以后，采取合并變體的方式，快速獲取review。（不直接在主賬號(hào)上面操作是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）

決定最終轉(zhuǎn)化率的因素有了，我們?cè)僬f(shuō)下產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，最核心的就是主圖了，隨便選擇一款產(chǎn)品，看到以下六個(gè)圖片的時(shí)候，大家第一眼看到的是哪張圖片？

大部分人會(huì)選擇打開(kāi)第二張，為什么第2張的吸引力比其他的5張更大？因?yàn)椴町惢?，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)一一打開(kāi)所有產(chǎn)品的頁(yè)面，只會(huì)通過(guò)圖片決定打開(kāi)部分listing的詳情頁(yè)，通過(guò)第二張圖片，我們除了看到產(chǎn)品之外，也知道產(chǎn)品的用途，并且紅色標(biāo)識(shí)的“sale”能一下抓住消費(fèi)者的眼球。

最后分析一下產(chǎn)品的流量，自然流量主要是與listing文案有關(guān)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率與listing的流量是正相關(guān)的，這兩點(diǎn)提升可以促進(jìn)流量的增加，反之亦然，上面我們已經(jīng)說(shuō)了，接下來(lái)主要說(shuō)下listing中的關(guān)鍵詞。

① 標(biāo)題

第一個(gè)詞是最大的流量入口，所以放最熱的關(guān)鍵詞，語(yǔ)句通順買(mǎi)家能一眼看懂。

標(biāo)題構(gòu)成參考：核心關(guān)鍵詞+賣(mài)點(diǎn)+材質(zhì)+次要屬性+細(xì)化屬性

② 五行賣(mài)點(diǎn)

每一行的首字母必須要大寫(xiě)，每一行賣(mài)點(diǎn)前面加一個(gè)特殊符號(hào)，符號(hào)參考網(wǎng)站：http://cn.piliapp.com/symbol/，這樣是為了讓賣(mài)點(diǎn)更清晰、整齊，每一行首字母必須大寫(xiě)。

③ Search Terms

這部分內(nèi)容買(mǎi)家無(wú)法直接看到，主要是后臺(tái)填寫(xiě)，亞馬遜規(guī)定每行50個(gè)字符，共250個(gè)字符，所有要將產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞按照熱度依次全部填入其中，但是關(guān)鍵詞不要重復(fù)，單詞之間用空格隔開(kāi)，不要使用其他標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，看下拉列表里面包含的詞匯，這是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者搜索熱度推薦的。

有些賣(mài)家會(huì)問(wèn)這部分能不能填別人品牌詞，如果填寫(xiě)了可以為產(chǎn)品迎來(lái)額外的流量，但是是侵權(quán)行為。

④ 描述

每一部分的第一段是賣(mài)點(diǎn)的總結(jié)，要用粗體注明，詳細(xì)描述中語(yǔ)句要通順，同時(shí)也要將關(guān)鍵詞插入其中，每一個(gè)段落之間空出一行，排版看起來(lái)簡(jiǎn)潔清晰，可參考以下排版：

       產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量不要怪消費(fèi)者沒(méi)眼光，大部分原因是因?yàn)閘isting沒(méi)寫(xiě)好，賣(mài)家將產(chǎn)品listing參照上面幾點(diǎn)分析一下，完善那些沒(méi)有做好的地方，以后就不用擔(dān)心出單問(wèn)題了。