亞馬遜秒殺是一個(gè)巨大的流量入口，特別是節(jié)假日期間流量更多，如果秒殺做的好可以幫助產(chǎn)品快速清空庫(kù)存，將排名推上首頁(yè)；如果秒殺進(jìn)行的不順利，不僅無(wú)法提升銷量，由于突然大量的曝光之后都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不夠好，排名隨之跌倒谷底。
 
秒殺到底有哪些種類和作用？如何提前規(guī)劃，最大化秒殺效果？
 
一、秒殺的分類及報(bào)名要求
 
Deals of the day
 
就是一日秒殺，簡(jiǎn)稱為“DOTO”，這是亞馬遜官方邀請(qǐng)賣家參與的一個(gè)活動(dòng)，賣家可以與招商經(jīng)理溝通申請(qǐng)，每天只有3個(gè)廣告位，秒殺持續(xù)24小時(shí)，這個(gè)秒殺對(duì)賣家的要求很高。
 
① 必須有20%以上的折扣
② 52周的最低價(jià)
③ 30天最低價(jià)的20%
④ 現(xiàn)在價(jià)格的20%
⑤ 20條以上的review
⑥ 四星級(jí)以上的review分?jǐn)?shù)
⑦ 帶視頻以及A+頁(yè)面的Listing
⑧ 如果是變體產(chǎn)品，父asin下必須滿足75%以上的子asin都申報(bào)
 
Lightning Deal
 
這是大家常用的秒殺，簡(jiǎn)稱“LD”，秒殺時(shí)間一半持續(xù)4-6小時(shí)，美國(guó)站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)，它會(huì)有一個(gè)進(jìn)度條和時(shí)間器，賣家可以自主申請(qǐng)創(chuàng)建活動(dòng)，也可以通過(guò)招商經(jīng)理參加。
 
① 價(jià)格至少是過(guò)去30天的最低售價(jià)的8折
② 秒殺價(jià)格不低于10美金/英鎊/歐元
③ 商品評(píng)級(jí)必須至少為 3.0 星以上(日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)不低于3.5星)
④ 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品樣式的豐富和完整。
⑤ 產(chǎn)品詳情頁(yè)面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范
⑥ 必須是FBA配送的產(chǎn)品
 
Best Deal
 
就是周秒殺，簡(jiǎn)稱“BD”，秒殺時(shí)間持續(xù)14天，界面顯示Saving&Sales，只能通過(guò)招商經(jīng)理報(bào)名。
 
① review至少3星以上
② 現(xiàn)在購(gòu)物車售價(jià)的8.5折或更低
③ 必須是FBA配送的產(chǎn)品
 
二、參加秒殺的作用
 
增加產(chǎn)品曝光
 
由于秒殺會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面，能被大量買家看到，流量自然源源不斷。
 
提升銷量和排名
 
大家可以通過(guò)秒殺把銷量提上去，秒殺價(jià)格可以壓低一點(diǎn)，保持少量的利潤(rùn)空間就好，低價(jià)對(duì)賣家的吸引力大，能高效提升銷量，搶占Best seller標(biāo)志，獲得Best seller標(biāo)志后轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高，平臺(tái)也會(huì)給予賣家更多的流量支持。
 
提升廣告質(zhì)量排名
 
影響廣告質(zhì)量得分、廣告排名的因素有三個(gè)：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分。
 
在你參加秒殺活動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)化率往往會(huì)高于沒(méi)有參加秒殺時(shí)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)記錄到產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率里，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，綜合的廣告表現(xiàn)也會(huì)提高，最終提升廣告質(zhì)量得分，而廣告質(zhì)量得分會(huì)影響你投放廣告的排名，決定廣告流量曝光量。
 
三、如何提升秒殺效果
 
listing優(yōu)化
 
想要吸引消費(fèi)者下單，listing的優(yōu)化至關(guān)重要，這主要包括產(chǎn)品圖片、詳情頁(yè)和review這3個(gè)方面的優(yōu)化，圖片直接決定賣家的點(diǎn)擊，可以在圖片上加上一些小圖標(biāo)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力；如果賣家有一定資金預(yù)算，最好設(shè)計(jì)A+頁(yè)面，更全面的展示產(chǎn)品特點(diǎn)；差評(píng)是訂單殺手，大家在參加秒殺時(shí)一定要保證首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)，而避免差評(píng)最好的方法就是，成功申報(bào)秒殺的前2周開始為產(chǎn)品增加好評(píng)。
 
增加廣告預(yù)算
 
因?yàn)槊霘⒑蛷V告可以相互促進(jìn)銷量提升，設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的時(shí)候，可以選擇Bid+，同時(shí)增加廣告預(yù)算，由于產(chǎn)品價(jià)格有很大的吸引力，這時(shí)候listing的轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會(huì)非常高，同時(shí)廣告增加曝光也能推動(dòng)秒殺的轉(zhuǎn)化。