在亞馬遜日益規(guī)則細(xì)化且日益嚴(yán)格的今日，如果沒(méi)有按照其規(guī)則和算法進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞選取和優(yōu)化，那么產(chǎn)品的排名可能就跌出前五頁(yè)。按照消費(fèi)者的習(xí)慣，輸入關(guān)鍵詞后通常是不會(huì)下翻到第五頁(yè)后的，因此關(guān)鍵詞的挖掘?qū)τ趤嗰R遜賣家而言至關(guān)重要。
 
高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的挖掘
   高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的挖掘，通常是從產(chǎn)品出發(fā)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行篩選。一款優(yōu)秀產(chǎn)品的賣點(diǎn)是非常多的，從他的材質(zhì)、體驗(yàn)舒適、適用范圍、性能，甚至是產(chǎn)品的售后服務(wù)，都可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是亞馬遜的關(guān)鍵詞是有限的，我們所能選取的關(guān)鍵詞一定要在這個(gè)限定范圍之內(nèi)（印度200字節(jié)內(nèi)、日本500字節(jié)內(nèi)、除中國(guó)外其他市場(chǎng)250字節(jié)內(nèi)）。
 
   因此關(guān)鍵詞的精確度幾乎等同于產(chǎn)品的曝光度、點(diǎn)擊率，精確的關(guān)鍵詞能夠讓產(chǎn)品上首頁(yè)，寬泛、謬誤的關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品跌入深淵。
 
   關(guān)鍵詞如何選取呢？首先要根據(jù)產(chǎn)品最最最吸引人，最最最受消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)選取關(guān)鍵詞，我們以產(chǎn)品：藍(lán)牙耳機(jī)為例子。消費(fèi)者購(gòu)買藍(lán)牙耳機(jī)時(shí)，通常會(huì)輸入bluetooth 這個(gè)單詞，也可能根據(jù)其不同的入耳方式輸入Earbuds（耳塞）或者Earphones（耳機(jī)）、Headset（耳機(jī)）。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞囊括的該站消費(fèi)者習(xí)慣的搜索詞時(shí)，產(chǎn)品將呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
 
   當(dāng)然，除了藍(lán)牙、耳機(jī)兩個(gè)關(guān)鍵詞的選擇外，我們還應(yīng)該在關(guān)鍵詞上加上一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即消費(fèi)者關(guān)注的一些功能或者顏色。例如該款耳機(jī)為真無(wú)線耳機(jī)：True Wireless Earbuds；又或者該耳機(jī)有防水功能： SweatProof Sports Earphones Headset或IPXX Earphones；同時(shí)也可帶上該產(chǎn)品播放效果：Bluetooth 5.0 3D Stereo Sound；藍(lán)牙耳機(jī)的播放時(shí)長(zhǎng)當(dāng)然也不可忽略：18H Play Time；是否集成揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)：Built in Microphone &  Speakers 。
 
   這些關(guān)鍵詞所包含的數(shù)據(jù)或者功能都是消費(fèi)者所關(guān)心的，產(chǎn)品佩戴方式、功能、性能、顏色，當(dāng)我們選取出消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)后，按照該站區(qū)消費(fèi)者熟悉的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換并且排列組合，那么久不愁我們的產(chǎn)品不被消費(fèi)者精確的搜索到了。
 
   可能有些人會(huì)有疑問(wèn)，如何得知哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者熟悉的關(guān)鍵詞呢？這里我們可以從同類產(chǎn)品的best seller或者亞馬遜排名靠前的幾家來(lái)完成關(guān)鍵詞的確定，但是這也不夠準(zhǔn)確，我們可以通過(guò)一些關(guān)鍵詞工具來(lái)完成選取。（關(guān)鍵詞工具可關(guān)注微信公眾號(hào)：百馬匯  并回復(fù)關(guān)鍵詞工具來(lái)獲取）
 
   通過(guò)上述講解相信大家都對(duì)如何精準(zhǔn)挖掘關(guān)鍵詞都有了一番了解，但是關(guān)鍵詞選擇之后，我們就需要把關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái)，如圖。

   但是關(guān)鍵詞的體現(xiàn)不能夠只在標(biāo)題上，如果想要把產(chǎn)品排名優(yōu)化得更好，那就需要把關(guān)鍵詞串聯(lián)到產(chǎn)品詳情（即五個(gè)賣點(diǎn)）上，同時(shí)在產(chǎn)品圖片的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)review的數(shù)量也必不可少，只有產(chǎn)品的整體listing優(yōu)化到位了，產(chǎn)品才能被更多的消費(fèi)者看到，才能達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。