亞馬遜如何選品？現(xiàn)在很多電商運(yùn)營(yíng)人員想轉(zhuǎn)行做亞馬遜，但做亞馬遜的第一步就是選品。俗話說(shuō)：做亞馬遜，七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的重要性不言而喻了。那么如何選品？什么樣的產(chǎn)品適合在亞馬遜銷售？
 
百馬匯一直認(rèn)為，選品應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，這樣成功率更大。至于競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，我到想問(wèn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，能有市場(chǎng)？
 
以市場(chǎng)為向?qū)?，必然要面臨一個(gè)問(wèn)題——評(píng)估市場(chǎng)容量和具體的Listing銷量。如果銷量評(píng)估不出來(lái)或者評(píng)估不準(zhǔn)，就可能造成運(yùn)營(yíng)中不能達(dá)到自己的預(yù)期。那么如何評(píng)估競(jìng)品listing銷量？
 
百馬匯認(rèn)為可以用以下幾種方式嘗試：
 
一、Review數(shù)量評(píng)估法
根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)粗略的評(píng)估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時(shí)還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。
 
當(dāng)然，這種銷量評(píng)估法的核心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大概訂單數(shù)。
以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)自然產(chǎn)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡(jiǎn)單的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大概銷量情況。
 
二、Feedback數(shù)量評(píng)估法
除了通過(guò)review數(shù)量進(jìn)行評(píng)估之外，還可以通過(guò)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估店鋪的日均總銷量。
以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣(mài)家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。
知道了一個(gè)店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，在一個(gè)店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來(lái)排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。
 
三、添加購(gòu)物車(chē)評(píng)估法
當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。我們可以直接將該Listing 添加入購(gòu)物車(chē)，然后將購(gòu)買(mǎi)數(shù)量修改為999，如果賣(mài)家實(shí)際庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就可以知道該Listing當(dāng)前庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)刻再進(jìn)行測(cè)試，第三天依然如此，連續(xù)測(cè)試一周左右，我們已經(jīng)基本上可以根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的變化知道該Listing的日均銷量情況了。
 
如果賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或者賣(mài)家的實(shí)際庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法測(cè)試出來(lái)，這時(shí)候，我們可以用方法四來(lái)試試。
 
四、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法
頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長(zhǎng)時(shí)間，就可以獲得該Listing的日均銷量情況。
具體操作如下：
對(duì)于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：
1. 打開(kāi)Listing頁(yè)面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F鍵；
3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。
對(duì)于蘋(píng)果系統(tǒng)，可以采取以下三步：
1. 右鍵點(diǎn)擊，查看源代碼；
2. 輸入Command + F鍵；
3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。
 
五、第三方工具抓取法
當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫(kù)存數(shù)量（銷量）的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較準(zhǔn)確的。
 
以上是我們?nèi)粘＿x品和競(jìng)品分析常用的辦法，通過(guò)和各種方法的結(jié)合，相信大家對(duì)運(yùn)營(yíng)會(huì)有一個(gè)深刻的理解，做起亞馬遜也會(huì)更加得心應(yīng)手。