隨著跨境電商平臺的快速發(fā)展，很多人在這里面看到了很多商機(jī)，于是便紛紛選擇入駐開店。而最有代表性的，無非是亞馬遜平臺，每年都有大量的中國賣家選擇入駐。
 
但是亞馬遜哪有那么容易就做得起來，很多人在運(yùn)營的過程中，經(jīng)常會踩了很多不必要的坑，導(dǎo)致自己的店鋪銷量一直沒有做起來，既浪費(fèi)了時(shí)間，也浪費(fèi)了金錢。  
今天，小編就在選品過程中，分析一下廣大賣家經(jīng)常會遇到的坑:
 
1、不使用任何工具，不做市場調(diào)研，憑感覺選品
在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，自以為對消費(fèi)市場比較敏感，所以選品的時(shí)候沒有借助過任何亞馬遜市場調(diào)研的工具。有時(shí)候聽朋友推薦，說國內(nèi)賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯(cuò)；有時(shí)候是供應(yīng)商推薦，說這是他根據(jù)自己的調(diào)研開發(fā)出來的新品，肯定能成爆款；有時(shí)候是自己在選品網(wǎng)站看到銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品。沒有市場數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)往往會狠狠地打你的臉。
 
2、選擇了貨值高、重量重的產(chǎn)品
貨值高，意味著你發(fā)FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發(fā)海運(yùn)才能有足夠高的利潤，而一旦發(fā)海運(yùn)，就意味著你要備更多的貨，時(shí)間成本也會更高，資金周轉(zhuǎn)率相應(yīng)也會降低。
 
3、選擇了使用評率很高的產(chǎn)品
產(chǎn)品使用頻率越高，出現(xiàn)問題的風(fēng)險(xiǎn)也就會越大。雖然國貨的質(zhì)量越來越高，但在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品為了追求更低價(jià)，很多時(shí)候廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上是有所妥協(xié)的。
 
4、選擇了紅海熱門產(chǎn)品
紅海熱門產(chǎn)品的市場確實(shí)大，但競爭同樣也大，市場份額往往被幾個(gè)頭部品牌賣家所霸占。小賣家如果選擇這樣的產(chǎn)品，很多時(shí)候就會成為炮灰。
 
5、選擇了功能復(fù)雜的產(chǎn)品
國外客戶往往思維比較簡單，希望買到的產(chǎn)品拿到手就能直接使用。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品要么很難安裝，要么不會使用。往往只有兩種結(jié)果，一種是選擇退貨，一種就是直接留差評，兩種方式對賣家的傷害都是挺大的。
 
6、供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)問題
如果供應(yīng)商生產(chǎn)管理成熟，次品率往往控制得比較好。但如果供應(yīng)商本身就是小作坊模式，生產(chǎn)、質(zhì)檢等沒有成熟的流程，產(chǎn)品質(zhì)量很多時(shí)候是很難保證的。如果供應(yīng)商為了追求利潤而偷換低成本的配件，也會造成產(chǎn)品質(zhì)量問題。
 
說了這么多選品的坑，大家應(yīng)該對自己選品的注意事項(xiàng)有了一定了解。除此之外，在選品的過程中，以下的策略也可以做參考！
 
選品的原則 

亞馬遜選品應(yīng)該有哪些原則呢？
 
小編覺得，選品應(yīng)該遵循：量力而行、剛需為主，謹(jǐn)防侵權(quán)三大原則。     量力而行 為什么要量力而行？ 
 
因?yàn)槊總€(gè)人做跨境電商的實(shí)力是不一樣的，這里的實(shí)力主要指資金實(shí)力，有的人準(zhǔn)備了幾十上百萬去做跨境，有的人可能只有幾萬塊錢甚至幾千塊錢的啟動資金，資金實(shí)力相差甚遠(yuǎn)。 
 
啟動資金的多少，很大程度上決定了你的選品范圍，啟動資金大，你可以選擇的范圍廣，客單價(jià)高或者低的產(chǎn)品，你都有選擇的空間；但是，如果你的資金很小，你就要選擇客單價(jià)低的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品，你承擔(dān)不起進(jìn)貨的成本。
 
剛需為主 
 
這里特別強(qiáng)調(diào)，小編說的剛需，是指產(chǎn)品的功能性需求大于外觀、顏色、尺寸等方面的需求。
 
 為什么我們要選擇這種產(chǎn)品呢？ 因?yàn)槿绻蛻舾雨P(guān)注我們產(chǎn)品的外觀、顏色、尺寸等因素的話，往往是主觀因素在主導(dǎo)客戶的購買行為，這類型的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的SKU要非常多，因?yàn)槟阒挥凶銐蚨嗟念伾⒊叽?、樣式才能滿足不同消費(fèi)者的主觀需求；第二，這類產(chǎn)品會產(chǎn)生很多售后問題，這是由于前者決定的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是消費(fèi)者很主觀的判斷，而且選擇越多的產(chǎn)品，消費(fèi)者在收到產(chǎn)品的時(shí)候，由于種種原因，就越容易產(chǎn)生退貨。賣家的利潤就給退貨絞殺了。 
 
 而功能性為主的產(chǎn)品，買家更加關(guān)注的是該產(chǎn)品好不好用，用途能否滿足消費(fèi)者的需求，而好不好看是其次的。因此，這類型的產(chǎn)品在SKU上更少，而且退貨率更低。  
 
謹(jǐn)防侵權(quán) 
 
亞馬遜是一個(gè)很注重品牌和專利的平臺，如果你的產(chǎn)品經(jīng)過很長時(shí)間的用心經(jīng)營，慢慢地做起來了。但是有一天你突然收到投訴，說你侵權(quán)了，面臨下架，那么你前面所做的一切就功虧一簣了。 
 
我們都希望自己的產(chǎn)品能夠打造起來，打造起來之后能夠持續(xù)不斷地給我們帶來利潤，這才是持久的生意，否則你會做得很累。 所以，在選品的時(shí)候，要注意是否有侵權(quán)的可能，盡可能避開侵權(quán)產(chǎn)品。
 
以上都這些都是小編的觀點(diǎn)，大家可以把它作為參考，但實(shí)際操作的話還是要結(jié)合自身情況來稍加改動。再加上亞馬遜政策多變，賣家更應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，不打沒有把握的仗，為2020年的亞馬遜提前鋪路。

原文選自http://7949268.com/html/news/scgh/20191204/1153.html