提到亞馬遜PPC廣告，大家討論最多的就是ACOS值。于是很多人都會(huì)陷入PPC廣告的一個(gè)誤區(qū)：ACOS值太高，廣告不賺錢甚至虧本就是廣告沒做好，廣告沒效果。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，我們做廣告最主要的目的不是通過廣告賺多少錢，而是廣告能給我們帶來多少流量。不管是在產(chǎn)品新品期，推廣期，還是后期的盈利期，只有我們有了足夠的流量，才能保證訂單量。

至于轉(zhuǎn)化率也不是廣告能完全決定的，listing的轉(zhuǎn)化率很大程度是由我們listing的質(zhì)量決定的，所以你的ACOS高低很大程度是由你listing的質(zhì)量決定的。你把廣告優(yōu)化的再好，listing質(zhì)量不行，也是徒勞的。因此要降低ACOS，先確保你listing的質(zhì)量，包括標(biāo)題，圖片，review，QA等。

今天我們主要討論如何通過廣告，快速提升listing關(guān)鍵詞的自然搜索排名，從而提升listing的自然流量。

我們傳統(tǒng)的做法都是通過刷單去促進(jìn)自然排名，其實(shí)就自然排名來說，現(xiàn)在通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

再就是自然排名沖的太快，很容易被亞馬遜和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手警覺，最近那個(gè)很常見的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是針對(duì)自然排名被濫用來嚴(yán)打的。

但是廣告系統(tǒng)這一塊不一樣，他和自然排名的監(jiān)測(cè)體系其實(shí)是相互獨(dú)立的。那么這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)應(yīng)該從自然排名這一塊轉(zhuǎn)移到廣告上面來。

一方面，亞馬遜對(duì)廣告這塊，管控力度偏小，安全性比較高，而且廣告位置本來就是瞬息萬(wàn)變，一下子上來或者下去，都屬于正常范圍，不容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及亞馬遜的警覺。

另一方面，也是非常重要的一點(diǎn)，廣告出單能夠反過來作用于自然排名，舉個(gè)例子，如果你做了USB charger的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告出很多單，不出多久，USB charger的自然排名也會(huì)蹭蹭往上升，同時(shí)你產(chǎn)品其他關(guān)鍵詞的排名也會(huì)隨之上升，廣告的出單對(duì)自然排名有很大的促進(jìn)作用。

首先我們要找準(zhǔn)我們產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，比如我們賣USB  charger。我們核心關(guān)鍵詞就是USB charger，那么我們采用Single Keyword Campaign的模式來設(shè)置，這個(gè)模式簡(jiǎn)單來說就是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)Campaign，一個(gè)Ad group, 一個(gè)Keyword。

然后把USB charger這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)設(shè)置高一些，具體多少要看廣告位，保證廣告位要在前5頁(yè). 為了省錢，也沒必要非得把競(jìng)價(jià)調(diào)很高，沒必要去爭(zhēng)首頁(yè)廣告位，首頁(yè)廣告位太燒錢，尤其是在產(chǎn)品新品期沒評(píng)價(jià)設(shè)置評(píng)價(jià)很少的情況下更是燒錢，非土豪賣家謹(jǐn)慎選擇。確保廣告位在前5頁(yè)主要方便刷單的很好的找到你的廣告位。

然后安排買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞猛下單，至于要下多少單，根據(jù)自己產(chǎn)品同行的銷量來，如果你的產(chǎn)品就這一個(gè)主要關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞首頁(yè)同行賣家日均銷量是100單，那我們可以假設(shè)60%的單來自這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就是60單，那我第一天就直接刷30單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第二天你競(jìng)價(jià)不變的情況下，你的廣告位已經(jīng)排在至少前三頁(yè)了，第二天再直接刷60單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)價(jià)降低后廣告位仍然可以排在第一頁(yè)，然后把廣告位穩(wěn)定在首頁(yè)，每天刷單量逐漸減少，過兩三天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名也默默的上首頁(yè)了，然后再持續(xù)穩(wěn)定廣告位首頁(yè)，并且持續(xù)刷單維持住關(guān)鍵詞自然排名首頁(yè)的位置一周，停止刷單，廣告競(jìng)價(jià)降低，廣告位保持在前三頁(yè)即可，此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告競(jìng)價(jià)會(huì)非常的低。ACOS值也會(huì)相當(dāng)漂亮了。

如果產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞比較多，用同樣的方法可以更加迅速的把其他關(guān)鍵詞排名提升上去。刷單數(shù)量也不用像推第一個(gè)關(guān)鍵詞那么多，那么猛了。因?yàn)槟愕膌isting轉(zhuǎn)化率提升了，亞馬遜自然而然的會(huì)更你更多的流量。

這種猛操作不僅可以提升關(guān)鍵詞自然搜索排名，同時(shí)也能使你的廣告表現(xiàn)越來越好，我們知道亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制，不是你想競(jìng)價(jià)高就給你更多的流量，亞馬遜看重的是你的轉(zhuǎn)化率。你的廣告排在首頁(yè)，有更多流量后能有更多訂單，也就是說你能把亞馬遜給你的流量充分利用，轉(zhuǎn)化為訂單，那亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更受買家歡迎，那亞馬遜就會(huì)傾向于給你更多的流量。

所以你前期刷單把那個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)做的很漂亮了，即便你的競(jìng)價(jià)很低，亞馬遜也會(huì)很樂意把你的這個(gè)廣告推到首頁(yè)，給你更多的流量。后期你不需要再刷單，不需要高競(jìng)價(jià)依然可以讓你的廣告開掛。

當(dāng)然后期的穩(wěn)定還是要靠你listing的質(zhì)量和你產(chǎn)品的魅力了。Listing質(zhì)量不行，評(píng)價(jià)太差，前期任何刷單都是白費(fèi)的。

提到listing質(zhì)量可能有很多人又會(huì)問，listing圖片，標(biāo)題等這些基礎(chǔ)型的只要下功夫，完全可以搞得很精致，但是最關(guān)鍵的review就很難搞定了，尤其是現(xiàn)在評(píng)價(jià)如此容易被刪的大前提下。那么我們?nèi)绾斡行У脑黾觬eview數(shù)量及質(zhì)量呢？

Review的黑帽玩法實(shí)在太多太多了，亞馬遜也一直在打擊，不管是直評(píng)，僵尸評(píng)價(jià)，刷單，還是真人送測(cè)都存在風(fēng)險(xiǎn)，而且很容易被亞馬遜刪除，那么我們listing關(guān)鍵詞迅速推到首頁(yè)后，如何長(zhǎng)期穩(wěn)定呢？我們不可能長(zhǎng)期通過這種刷單加廣告的方式維持排名吧。有這種疑惑是正常的，但其實(shí)也是沒必要的。

首先我們通過這種方式提升了流量，有了足夠的自然流量，自然單也是相當(dāng)可觀的。只要有了自然單，自然留評(píng)也會(huì)隨之而來，只要你的產(chǎn)品不是太垃圾，完全不用擔(dān)心缺少好評(píng)。

就目前我們推廣的產(chǎn)品而言，前期那些猛刷單中我們有找一些高質(zhì)量的買家下單，并有序的安排了留評(píng)，而且并沒有被刪除，至少到現(xiàn)在兩個(gè)多月了，評(píng)價(jià)都還在，有了這些個(gè)測(cè)評(píng)的評(píng)價(jià)做基礎(chǔ)，我們同時(shí)做了早期評(píng)論人計(jì)劃，以及正規(guī)的催評(píng)。沒有再額外的做什么直評(píng)，僵尸和刷好評(píng)。目前l(fā)isting每天都有自然好評(píng)。

總結(jié)一下，一條listing 不能完全只靠純黑科技，黑冒玩法就是大躍進(jìn)，但這種“大躍進(jìn)”也必須得有白冒玩法做后盾，黑白相加才能使你的listing走的又快又穩(wěn)。

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