亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)是流量，然后優(yōu)化廣告就是為了花最少的錢獲取更多的流量。那么亞馬遜廣告投放策略，新品如何快速上首頁？優(yōu)化廣告首先得有目的，目的是更多曝光，占據(jù)流量坑位，還是提高轉(zhuǎn)化，降低ACOS，節(jié)省預(yù)算。
亞馬遜廣告投放策略,新品快速上首頁！
Q1, 手動關(guān)鍵詞廣告，ACOS居高不下，但本身listing轉(zhuǎn)化率不低，怎么辦？
ACos計算公式
ACoS=(bid×點(diǎn)擊量)/ (銷售單價×銷售數(shù)量)
對于亞馬遜廣告投放策略，需要知道Acos 跟廣告競價，點(diǎn)擊量，產(chǎn)品價格，廣告帶來的銷量有關(guān)。我們想要更多的銷量，只能提高點(diǎn)擊量，是不希望降低點(diǎn)擊量的，而產(chǎn)品價格也不能提高，價格提高會降低轉(zhuǎn)化率，從而影響單量，因此要降低acos 就只能通過降低bid和提高廣告銷量來實(shí)現(xiàn)。降低bid，最簡單，但是bid降低后曝光和流量也會相應(yīng)減少，銷量也會相應(yīng)減少，這個治標(biāo)不治本。因此提高銷量是最好的辦法。
亞馬遜廣告投放策略，如何提高銷量呢？
如果僅僅是廣告的銷量不高，但本身listing轉(zhuǎn)化率不低，這種就不是listing本身的問題，而是廣告的問題，而提高廣告銷量最簡單粗暴的方法就是直接刷廣告位，通過廣告位出單，我們甚至可以點(diǎn)擊一次廣告位，出兩單甚至三單，這樣acos就很快降低了。Acos降低了，廣告分值升高了，廣告質(zhì)量就得到了提升，同樣的bid, 就能得到更多的流量，更多的訂單。
原因很簡單：亞馬遜廣告質(zhì)量得分由CTR和CR決定，CTR即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，CR即流量轉(zhuǎn)化率。所以歸根到一點(diǎn)就是由轉(zhuǎn)化率決定的。轉(zhuǎn)化率的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價的。CTR與CR表現(xiàn)越好，你的廣告表現(xiàn)就越好，那么你就不需要那么高的bid，廣告位也可以很靠前了。
Q2: 廣告點(diǎn)擊量高，但bid很高，怎么辦？
1. 降低bid, 找到一個合適的bid和點(diǎn)擊量的平衡點(diǎn)。這個平衡點(diǎn)就以廣告是否虧本為準(zhǔn)，也就是ACOS值是否高于毛利，把bid降低到acos值小于毛利的范圍。
2. 如果降低bid后，點(diǎn)擊量得不到保證，從而沒什么訂單，那么檢查listing是否有問題，是否該優(yōu)化listing。
3. 看關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，對于亞馬遜新品如何快速上首頁來說，如果是行業(yè)大詞，就會有比較多的垃圾流量，而且大詞的競爭很大，因此bid也會很高。因此要選擇精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞來做廣告。
Q3: 廣告點(diǎn)擊量和bid都沒什么問題，只是銷量太低，怎么辦
如果bid不是很高，點(diǎn)擊量也還不錯，CTR也不低，但就是沒銷量，那么就檢查listing。優(yōu)化listing的圖片，價格和評價。提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高了，單量也就提升了。
另外也可以通過刷廣告位人為控制轉(zhuǎn)化率。
Q4：自動廣告需要做到什么時候？
自動廣告從listing一上架就可以開始做，至少要持續(xù)3個月，3個月后如果廣告不虧本就可以一直開著，自動廣告經(jīng)過優(yōu)化后， 還是不能降低ACOS到目標(biāo)值，那么可以停掉自動廣告。
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