?導(dǎo) 語
做亞馬遜大家都想將自己的產(chǎn)品打造成爆款，而成功推起來一款爆款少不了關(guān)鍵詞的運(yùn)營推廣，因?yàn)殛P(guān)鍵詞決定listing流量的大小以及流量的精準(zhǔn)度，而流量決定銷量的上限，從何挖掘核心關(guān)鍵詞？運(yùn)營過程中如何優(yōu)化？《孫教官直播訪談》為大家詳細(xì)解析了關(guān)鍵詞的選取規(guī)劃方法，大家可點(diǎn)擊最下方“閱讀原文“查看詳情。
以下是直播問答匯總，如果大家在運(yùn)營過程中遇到其他問題，可在文章最下方留言，我們幫你解答。
問答匯總
1、 僵尸listing合并現(xiàn)在還靠譜嗎？
答：效果差，風(fēng)險(xiǎn)高，以前可以通過VC修改標(biāo)題/品牌/類目，然后合并；但是現(xiàn)在亞馬遜修改了listing的合并規(guī)則，導(dǎo)致不同類型的產(chǎn)品無法合并或者合并以后不顯示review，同時(shí)亞馬遜也限制了VC賬號(hào)修改listing的權(quán)限；如果合并成功被其他人投訴或者亞馬遜檢測(cè)出來，會(huì)導(dǎo)致listing被拆分、降權(quán)。
2、 自動(dòng)廣告報(bào)表下載下來，發(fā)現(xiàn)有很多同行ASIN？
答：亞馬遜是根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞來投放自動(dòng)廣告的，廣告報(bào)表中出現(xiàn)同行ASIN，說明你的廣告出現(xiàn)在這個(gè)ASIN的詳情頁廣告位，如果產(chǎn)品在這些ASIN詳情頁中沒有轉(zhuǎn)化，說明產(chǎn)品的競(jìng)爭力不強(qiáng)，建議優(yōu)化listing圖片和review；如果這些ASIN不是同行，說明listing中的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，建議優(yōu)化關(guān)鍵詞。
3、 新品怎么打廣告最劃算？
答：沒有review基本沒有轉(zhuǎn)化，建議新品在投放廣告之間，先想辦法獲取一些review，如果你對(duì)產(chǎn)品不是特別熟悉，可以先從自動(dòng)廣告開始，預(yù)算不能太大，2天看一下廣告報(bào)表，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后投放自動(dòng)廣告（不斷優(yōu)化），逐步增加廣告預(yù)算；如果對(duì)產(chǎn)品很熟悉，可以直接高預(yù)算投放自動(dòng)廣告/手動(dòng)廣告。
4、 現(xiàn)在直評(píng)掉的快，有什么辦法讓它掉慢一點(diǎn)？
答：主要注意兩個(gè)方面：上直評(píng)的賬號(hào)和上直評(píng)的頻率，賬號(hào)最好是真實(shí)買家使用，不要是專用于刷的黑號(hào)；上評(píng)的頻率最好和產(chǎn)品銷量增長的頻率接近。
5、 有個(gè)產(chǎn)品固定兩三天出一單，后期如何優(yōu)化？
答：可能是2個(gè)原因造成的，一個(gè)是review（review太少或者有差評(píng)），大家可想方法增加好評(píng)；二是關(guān)鍵詞（排名靠后/不精準(zhǔn)），排名靠后，可以刷關(guān)鍵詞的排名，或者分析廣告報(bào)表查看listing的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化關(guān)鍵詞。
6、 關(guān)鍵詞刷廣告位了，關(guān)鍵詞的自然排名會(huì)提升嗎？
答：自然排名會(huì)提升，因?yàn)閺V告排名和自然排名會(huì)相互促進(jìn)。
7、 小類目會(huì)不會(huì)影響流量的精準(zhǔn)？
答：不同類目只會(huì)影響流量總體的大小，你listing關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性決定流量的精準(zhǔn)。
8、 VP和直評(píng)哪個(gè)權(quán)重更高？
答：VP。
９、listing就一個(gè)五星VP有用嗎？
答：有VP比沒有review好，VP積累到２０才會(huì)有質(zhì)的變化。
1０、上直評(píng)還有那么好用嗎？
答：美國站的直評(píng)效果沒有以前那么好用，其他站點(diǎn)的直評(píng)和以前一樣有效。
１１、僵尸listing怎么合并？
答：listing的品牌和類目一致，最好通過小號(hào)進(jìn)行合并，但是現(xiàn)在合并listing的效果么有以前那么好，合并以后可能會(huì)被拆分／刪評(píng)／限評(píng)。
１２、VC賬號(hào)可以幫助SC賬號(hào)的ASIN報(bào)秒殺活動(dòng)嗎？
答：不可以，先用VC賬號(hào)建立listing推排名，listing推起來以后用SC賬號(hào)跟賣，然后用VC賬號(hào)報(bào)秒殺，SC賬號(hào)直接銷售補(bǔ)貨。
１３、listing合并不了，是不是用模板合并比較好？
答：現(xiàn)在亞馬遜限制濫用變體，現(xiàn)在合并變體比較難，多嘗試幾次合并，如果不行開ｃａｓｅ找客服刷新。
１４、怎么翻新老的listing？
答：２種方法，先移除庫存，然后新建一條listing，將庫存移過來；新建一條listing，然后將舊的listing庫存merge到新的listing上。
１５、最近listing一天少１—２個(gè)review，是被盯上了嗎？
答：因?yàn)閬嗰R遜嚴(yán)查買家賬號(hào)，很有可能是因?yàn)樯蟫eview的買家賬號(hào)被封掉了。
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