亞馬遜運營除了選品之外，推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)，亞馬遜廣告主要分為站內(nèi)和站外廣告，這個我們前面已經(jīng)說了很多次，就不用多說了吧?我們今天主要說的是站內(nèi)ppc廣告應該如何優(yōu)化，我們很多賣家朋友經(jīng)常反饋投了廣告沒點擊和流量，廣告費花不出去;還有另一種情況就是廣告費花出去了，但是沒轉(zhuǎn)化。這些情況應該怎么解決呢?下面我們一起來了解一下亞馬遜ppc廣告優(yōu)化的技巧吧。
那么PPC廣告應該如何優(yōu)化呢?
在自動廣告和手動廣告運行的過程中，賣家可以參考兩個廣告計劃的數(shù)據(jù)報表，相互做出調(diào)整優(yōu)化。
從自動廣告報表中，我們可以看到流量來源、關鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過閱讀報表，你可以發(fā)掘出某些“三高”(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)的詞語恰恰是你在手動廣告中沒有添加的關鍵詞。此時，不妨把它們添加到手動廣告關鍵詞列表中。通過對手動廣告的曝光和轉(zhuǎn)化的分析，賣家可以更容易理解產(chǎn)品精準關鍵詞的出價情況。基于這種理解，賣家可以參考手動廣告中精準關鍵詞的出價，更有針對性地調(diào)整自動廣告的出價。
當然，對于手動廣告中沒有曝光、沒有點擊和轉(zhuǎn)化的關鍵詞，亞馬遜PPC廣告優(yōu)化時要果斷刪除;對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化的關鍵詞，要酌情刪減;對于自動廣告報表中所體現(xiàn)出來的高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化(無轉(zhuǎn)化)的關鍵詞，也要使用Negative Keywords將其屏蔽，以達到廣告成本更合理、轉(zhuǎn)化更劃算的目的。
關于站內(nèi)廣告的關鍵詞出價，我的建議是既不要盲目標高，也不要出價太低。出價過低，沒有曝光和點擊，而出價過高，雖然可以搶到靠前的位置，但如果轉(zhuǎn)化率不高，將會導致廣告投入產(chǎn)出不成正比，導致廣告虧損，這自然也是我們不愿意看到的。
一般而言，前期設置時，亞馬遜PPC廣告關鍵詞的單次出價可以以產(chǎn)品毛利潤的 1/10 為參考。在廣告運行的過程中，根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況再做出適當?shù)恼{(diào)整。這樣的出價，如果Listing優(yōu)化出色，十次點擊轉(zhuǎn)化出一個訂單，即可以達到廣告投入產(chǎn)出比持平。在此基礎上，如果再加上亞馬遜站內(nèi)關聯(lián)推薦帶來的額外銷量，由廣告帶來的總體轉(zhuǎn)化還是可以接受的。
相信進行亞馬遜站內(nèi)廣告投放的賣家應該還會關注到一個 Bid+的項目，即系統(tǒng)會根據(jù)競爭情況自動為賣家加價以實現(xiàn)產(chǎn)品展示到首頁的目的。有賣家喜歡使用此工具，因為可以自動競價，減少手動操作的頻次，但賣家需要注意的是，在搶占廣告排位帶來快感的同時，對應的銷售額和ACOS卻未必能夠達到預期，結(jié)果可能是廣告費燒了很多，訂單卻沒有同比增長。從投入產(chǎn)出比的角度考慮，我建議還是不采用為好。
以上就是關于亞馬遜ppc廣告優(yōu)化技巧介紹的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運營培訓機構(gòu)，成立6年來培訓出大賣學員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
