亞馬遜如何選品？現(xiàn)在很多電商運營人員想轉(zhuǎn)行做亞馬遜，但做亞馬遜的第一步就是選品。俗話說：做亞馬遜，七分靠選品三分靠運營。選品的重要性不言而喻了。那么如何選品？什么樣的產(chǎn)品適合在亞馬遜銷售？
 
百馬匯一直認(rèn)為，選品應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，選擇經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品，這樣成功率更大。至于競爭激烈的問題，我到想問，沒有競爭的產(chǎn)品，能有市場？
 
以市場為向?qū)В厝灰媾R一個問題——評估市場容量和具體的Listing銷量。如果銷量評估不出來或者評估不準(zhǔn)，就可能造成運營中不能達(dá)到自己的預(yù)期。那么如何評估競品listing銷量？
 
百馬匯認(rèn)為可以用以下幾種方式嘗試：
 
一、Review數(shù)量評估法
根據(jù)對應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來粗略的評估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時還可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該產(chǎn)品的市場走勢。
 
當(dāng)然，這種銷量評估法的核心是要知道收到一個Review所對應(yīng)的大概訂單數(shù)。
以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會自然產(chǎn)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡單的預(yù)估出一條競品Listing的大概銷量情況。
 
二、Feedback數(shù)量評估法
除了通過review數(shù)量進(jìn)行評估之外，還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估店鋪的日均總銷量。
以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個店鋪最近30天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。
知道了一個店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，在一個店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。
 
三、添加購物車評估法
當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過添加購物車的方法來進(jìn)行評估。我們可以直接將該Listing 添加入購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，如果賣家實際庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就可以知道該Listing當(dāng)前庫存僅有386個，第二天同一時刻再進(jìn)行測試，第三天依然如此，連續(xù)測試一周左右，我們已經(jīng)基本上可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道該Listing的日均銷量情況了。
 
如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)置了Max Order Quantity，或者賣家的實際庫存數(shù)量大于999，則無法測試出來，這時候，我們可以用方法四來試試。
 
四、頁面源代碼統(tǒng)計法
頁面源代碼統(tǒng)計法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長時間，就可以獲得該Listing的日均銷量情況。
具體操作如下：
對于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：
1. 打開Listing頁面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F鍵；
3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。
對于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：
1. 右鍵點擊，查看源代碼；
2. 輸入Command + F鍵；
3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。
 
五、第三方工具抓取法
當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫存數(shù)量（銷量）的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對來說還是比較準(zhǔn)確的。
 
以上是我們?nèi)粘＿x品和競品分析常用的辦法，通過和各種方法的結(jié)合，相信大家對運營會有一個深刻的理解，做起亞馬遜也會更加得心應(yīng)手。