亞馬遜的運營說簡單也簡單，說難也確實難倒了大批賣家。

簡單的是，亞馬遜運營相對于其它平臺來說是極簡主義，不需要大批量的發(fā)布產(chǎn)品，不需要客服，通過FBA發(fā)貨也不需要為倉庫快遞糾結(jié)，節(jié)約了大批人力財力。

但困難的是，因為要做的不多，反而對運營一無所知，想要進行優(yōu)化也無從下手，業(yè)績不會有大幅度的增長，甚至某些時候下滑也找不到原因。

所以，很多賣家只看到總量的部分，然后基于總量情況進行錯誤判斷。但總銷售是比較單一的評判標(biāo)準(zhǔn)，如果想讓業(yè)績銷量更上一個臺階，就很有必要細(xì)化和量化數(shù)據(jù)。

很多時候，我們看到的是店鋪日均銷量100單或者200單，但沒有詳細(xì)研究這些訂單有可能僅僅來源于某一個或者少數(shù)幾個SKU，那么其它的SKU的狀況呢，可能僅僅是零散的訂單甚至壓根沒有訂單，這就是我們在運營中需要發(fā)掘的東西。

每個賣家在選品的過程中都會經(jīng)過多角度的考量，包括市場飽和度、同類產(chǎn)品銷量、價格競爭、利潤空間、供應(yīng)鏈資源等。通過一系列分析選出來的產(chǎn)品，在上架階段同樣會有包括圖片美化、Listing優(yōu)化等。

然后FBA發(fā)貨，然后測評、刷單、PPC廣告投放等等，但結(jié)果卻未必理想，經(jīng)過一段時間沒有訂單，我們可能就麻木了，把注意力轉(zhuǎn)移到了店鋪總單量上去了，逐漸的，忘記了一件事：店鋪的運營結(jié)果是由一條條獨立的Listing的銷量為支撐的。

從這個角度看，運營中的單點突破法則就是打造單品爆款，畢竟亞馬遜是注重產(chǎn)品不注重店鋪的一個平臺。在店鋪的運營中，如果想把一個已經(jīng)穩(wěn)定的Best Seller銷量拉升二倍顯然不是一件容易的事情，但如果能夠傾注精力，把一個出單很少的產(chǎn)品銷量拉升到二倍甚至N倍，只要你足夠用心，實現(xiàn)這樣的目標(biāo)是不難的。當(dāng)你店鋪里的不出單的產(chǎn)品開始在你的努力下單量增長時，你會發(fā)現(xiàn)，店鋪的整個銷量得到了快速的提升。這時候你會發(fā)現(xiàn)，原來運營中的銷量翻倍并不是一個遙不可及的目標(biāo)。

所以，對于賣家來說，運營的層面上，我們很有必要在某一個階段，保持著“只有樹木，不見森林”的態(tài)度，當(dāng)你把一棵棵樹木打造成參天大樹，一個運營成功的店鋪也就卓有成效的展現(xiàn)在你面前。