2021年對于很多人來說是不平常的一年，尤其是對于亞馬遜賣家而言，我們大抵都感受到了今年與往年的不一樣。疫情反彈，封號大潮，國內外接連出現(xiàn)汛情，物流成本變高，物價上漲，亞馬遜平臺越來越規(guī)范、嚴格等。但強者向來是把阻力當成動力，俗話說，“亂世出英雄”，我們可以把這一年當成“亂世”，此亂世非彼亂世，每個行業(yè)每個時期都會經歷些許波折，向來一帆風順只是愿景。所以，我想說：現(xiàn)在入駐亞馬遜依然是最好的機會，因為亞馬遜平臺現(xiàn)如今是最大化的推動“人人（賣家）”平等，這對于新賣家而言更能順利度過新手期...
2021年只剩2個月了！是否還有大事未了？2022年亞馬遜新賣家入駐通道，已開啟一個多月，并持續(xù)開放中！亞馬遜向中國賣家開放17大海外站點，對接多達3億+活躍付費用戶，以及超500萬企業(yè)機構買家！需要入駐2022年亞馬遜平臺的新賣家們，機會就擺在你眼前，看你的選擇了。
亞馬遜廣告干貨分享
亞馬遜廣告如何做才能帶動你listing的自然流量
亞馬遜廣告，很多小賣家對它是又愛又恨，自己投放了那么多，大部分是虧損，或者根本就不出單。但同時去看很多快速推起來的產品，都有在做廣告，而且?guī)缀醵几采w了所有能找到的關鍵字，力度不可謂不大，而反觀自己的廣告，acos是要上天的感覺，自然流量依舊遙遙無期。
我們該怎么做呢？可以從兩大維度去分析：
一、降低單次點擊的費用
亞馬遜廣告，甚者很多其他平臺的廣告，都是模仿google adwords廣告而產生的，其最大的原則依舊是讓表現(xiàn)最好的廣告排名排名在最前方（通俗翻譯，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內容）?？梢?，并不是出價越高，排名就會越靠前，相反，廣告表現(xiàn)越好，單次點擊費用會越低，排名卻越靠前。
廣告表現(xiàn)=關鍵字質量+文案，從數據上客觀的反應的是這個廣告的點擊率CTR。
1、因此我們要對關鍵字進行篩選，剔除低ctr，留下高CTR的關鍵字，使得整個廣告表現(xiàn)更好。
2、我們要對我們的圖文及價格，review進行優(yōu)化，使得客戶有更強的點進欲望，而不會在搜索結果里觀望（大家可以從搜索結果看下自己的listing，換個角度想想，為何不點進來看，通常會對比的因素，如價格，reivew，圖片等） 。
3、要增加廣告的整體曝光量，因為增加的關鍵字多了，展現(xiàn)的機會就大，在假設所有加入的關鍵字都能達到平均CTR的水平，那么點擊費用就會下降。
每日固定限額=曝光量*平均ctr*單次點擊費用：100=y*0.02*xy值變大，x值自然要減小。
二、提高轉化率
與轉化率相關的因素有： 流量精準度。
亞馬遜廣告過于廣泛帶來的就是廣泛的相關或者不相關的流量，比如自動廣告，比如廣泛手動廣告，需要優(yōu)化廣告的關鍵字，縮小范圍，提取高曝光高轉化的關鍵字出來 。
一般按兩種目標進行分類：
1、跑量：單獨的廣告活動，不計較acos，只管出單，所有測試的詞語，統(tǒng)統(tǒng)放入，包括自動廣告也在詞類 。
2、高質量關鍵字：提取出來的高曝光高點擊率高轉化的詞語，不在于多在于精，放在這里進行放大主推 我們所說的帶動自然流量，實際就是帶動某個關鍵字從助跑期，到平行期，到下坡自動加速期，只不過我們一次推很多詞而形成了批量的排名，帶來批量的流量。
開廣告的營銷策略
廣告投放準備第一步，為每一個產品，設置明確階段目標及回報預期。
開廣告的四大目標
1.增加新產品銷量
2.生成更多產品評價
3.為業(yè)績欠佳的SKU提高銷量或者清理庫存
4.提高品牌可見度
無人不為流量煩憂，賣家推廣引流瓶頸無法突破，賣家如何高效投放亞馬遜廣告？
我相信你的疑問絕不僅如此，所以我們希望與各位賣家朋友齊聚一堂，共探個究竟，以勝利者的姿態(tài)，去迎接黑五網一。想要深入了解更多關于亞馬遜廣告的技巧，歡迎來參加百馬匯主辦的2021亞馬遜廣告流量運營大會。
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百馬匯聯(lián)合創(chuàng)始人 -- 孫琦
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時間地點：
大會時間：2021年11月21日 13:00--19:00
大會地點：深圳市龍華區(qū)深圳北西廣場維也納酒店負一樓（致遠中路2號）
