提到亞馬遜PPC廣告，大家討論最多的就是ACOS值。于是很多人都會陷入PPC廣告的一個誤區(qū)：ACOS值太高，廣告不賺錢甚至虧本就是廣告沒做好，廣告沒效果。
在這個流量為王的時代，我們做廣告最主要的目的不是通過廣告賺多少錢，而是廣告能給我們帶來多少流量。不管是在產(chǎn)品新品期，推廣期，還是后期的盈利期，只有我們有了足夠的流量，才能保證訂單量。
至于轉化率也不是廣告能完全決定的，listing的轉化率很大程度是由我們listing的質(zhì)量決定的，所以你的ACOS高低很大程度是由你listing的質(zhì)量決定的。你把廣告優(yōu)化的再好，listing質(zhì)量不行，也是徒勞的。因此要降低ACOS，先確保你listing的質(zhì)量，包括標題，圖片，review，QA等。
今天我們主要討論如何通過廣告，快速提升listing關鍵詞的自然搜索排名，從而提升listing的自然流量。
我們傳統(tǒng)的做法都是通過刷單去促進自然排名，其實就自然排名來說，現(xiàn)在通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點打擊的對象。
再就是自然排名沖的太快，很容易被亞馬遜和競爭對手警覺，最近那個很常見的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是針對自然排名被濫用來嚴打的。
但是廣告系統(tǒng)這一塊不一樣，他和自然排名的監(jiān)測體系其實是相互獨立的。那么這個時候重點應該從自然排名這一塊轉移到廣告上面來。
一方面，亞馬遜對廣告這塊，管控力度偏小，安全性比較高，而且廣告位置本來就是瞬息萬變，一下子上來或者下去，都屬于正常范圍，不容易引起競爭對手以及亞馬遜的警覺。
另一方面，也是非常重要的一點，廣告出單能夠反過來作用于自然排名，舉個例子，如果你做了USB charger的手動精準廣告，然后通過廣告出很多單，不出多久，USB charger的自然排名也會蹭蹭往上升，同時你產(chǎn)品其他關鍵詞的排名也會隨之上升，廣告的出單對自然排名有很大的促進作用。
首先我們要找準我們產(chǎn)品核心關鍵詞，比如我們賣USB charger。我們核心關鍵詞就是USB charger，那么我們采用Single Keyword Campaign的模式來設置，這個模式簡單來說就是一個產(chǎn)品，一個Campaign，一個Ad group, 一個Keyword。
然后把USB charger這個關鍵詞的競價設置高一些，具體多少要看廣告位，保證廣告位要在前5頁. 為了省錢，也沒必要非得把競價調(diào)很高，沒必要去爭首頁廣告位，首頁廣告位太燒錢，尤其是在產(chǎn)品新品期沒評價設置評價很少的情況下更是燒錢，非土豪賣家謹慎選擇。確保廣告位在前5頁主要方便刷單的很好的找到你的廣告位。
然后安排買家通過這個關鍵詞猛下單，至于要下多少單，根據(jù)自己產(chǎn)品同行的銷量來，如果你的產(chǎn)品就這一個主要關鍵詞，這個關鍵詞首頁同行賣家日均銷量是100單，那我們可以假設60%的單來自這個關鍵詞，那么就是60單，那我第一天就直接刷30單，你會發(fā)現(xiàn)第二天你競價不變的情況下，你的廣告位已經(jīng)排在至少前三頁了，第二天再直接刷60單，你會發(fā)現(xiàn)你的競價降低后廣告位仍然可以排在第一頁，然后把廣告位穩(wěn)定在首頁，每天刷單量逐漸減少，過兩三天你會發(fā)現(xiàn)你的這個關鍵詞自然排名也默默的上首頁了，然后再持續(xù)穩(wěn)定廣告位首頁，并且持續(xù)刷單維持住關鍵詞自然排名首頁的位置一周，停止刷單，廣告競價降低，廣告位保持在前三頁即可，此時你會發(fā)現(xiàn)你的廣告競價會非常的低。ACOS值也會相當漂亮了。
如果產(chǎn)品核心關鍵詞比較多，用同樣的方法可以更加迅速的把其他關鍵詞排名提升上去。刷單數(shù)量也不用像推第一個關鍵詞那么多，那么猛了。因為你的listing轉化率提升了，亞馬遜自然而然的會更你更多的流量。
這種猛操作不僅可以提升關鍵詞自然搜索排名，同時也能使你的廣告表現(xiàn)越來越好，我們知道亞馬遜廣告競價機制，不是你想競價高就給你更多的流量，亞馬遜看重的是你的轉化率。你的廣告排在首頁，有更多流量后能有更多訂單，也就是說你能把亞馬遜給你的流量充分利用，轉化為訂單，那亞馬遜就會認為你的產(chǎn)品更受買家歡迎，那亞馬遜就會傾向于給你更多的流量。
所以你前期刷單把那個廣告組的轉化率已經(jīng)做的很漂亮了，即便你的競價很低，亞馬遜也會很樂意把你的這個廣告推到首頁，給你更多的流量。后期你不需要再刷單，不需要高競價依然可以讓你的廣告開掛。
當然后期的穩(wěn)定還是要靠你listing的質(zhì)量和你產(chǎn)品的魅力了。Listing質(zhì)量不行，評價太差，前期任何刷單都是白費的。
提到listing質(zhì)量可能有很多人又會問，listing圖片，標題等這些基礎型的只要下功夫，完全可以搞得很精致，但是最關鍵的review就很難搞定了，尤其是現(xiàn)在評價如此容易被刪的大前提下。那么我們?nèi)绾斡行У脑黾觬eview數(shù)量及質(zhì)量呢？
Review的黑帽玩法實在太多太多了，亞馬遜也一直在打擊，不管是直評，僵尸評價，刷單，還是真人送測都存在風險，而且很容易被亞馬遜刪除，那么我們listing關鍵詞迅速推到首頁后，如何長期穩(wěn)定呢？我們不可能長期通過這種刷單加廣告的方式維持排名吧。有這種疑惑是正常的，但其實也是沒必要的。
首先我們通過這種方式提升了流量，有了足夠的自然流量，自然單也是相當可觀的。只要有了自然單，自然留評也會隨之而來，只要你的產(chǎn)品不是太垃圾，完全不用擔心缺少好評。
就目前我們推廣的產(chǎn)品而言，前期那些猛刷單中我們有找一些高質(zhì)量的買家下單，并有序的安排了留評，而且并沒有被刪除，至少到現(xiàn)在兩個多月了，評價都還在，有了這些個測評的評價做基礎，我們同時做了早期評論人計劃，以及正規(guī)的催評。沒有再額外的做什么直評，僵尸和刷好評。目前l(fā)isting每天都有自然好評。
總結一下，一條listing 不能完全只靠純黑科技，黑冒玩法就是大躍進，但這種“大躍進”也必須得有白冒玩法做后盾，黑白相加才能使你的listing走的又快又穩(wěn)。
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