亞馬遜店鋪的產(chǎn)品描述是怎么寫呢？要先搞清楚產(chǎn)品描述展現(xiàn)的位置和作用，首先產(chǎn)品描述是僅次于標(biāo)題的重要內(nèi)容，亞馬遜產(chǎn)品描述部分可以以A+的形式出現(xiàn)，即圖文版品牌描述，產(chǎn)品描述的好壞則會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率的高低，根據(jù)數(shù)據(jù)表明，帶有A＋頁(yè)面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比普通產(chǎn)品高出40%以上，所以在編輯產(chǎn)品的描述的時(shí)候，不止是要注重文字的描述還要兼顧圖片處理。
亞馬遜的產(chǎn)品描述編輯有哪些技巧是可以用的呢？
1、 參數(shù)具體化
參考數(shù)據(jù)，要知道海外的消費(fèi)者比國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，是更加看重產(chǎn)品的參數(shù)的，例如一塊電池的續(xù)航是多少小時(shí)，他們是要一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，如15個(gè)小時(shí)，而不是單純的12小時(shí)以上，要給到他們一個(gè)具體的時(shí)間，否則是很容易被投訴的。像是一些概念比較虛的參數(shù)，那么最好就是將它具體化，例如一個(gè)移動(dòng)電源可以充手機(jī)幾次，這樣簡(jiǎn)單明了，他們是會(huì)有限購(gòu)買的。
2、 圍繞圖片去寫
編輯產(chǎn)品描述的時(shí)候，可以參考產(chǎn)品的圖片編輯。圖片展示的是什么，那么就可以在五點(diǎn)描述中加以文字的補(bǔ)充，這樣是可以讓買家更好的了解產(chǎn)品的。
當(dāng)然大家也可以將產(chǎn)品可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題也寫進(jìn)去，這樣是可以降低被買家投訴的概率的，因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題的話，他們也比較能接受，不會(huì)刻意給差評(píng)。
3、 售后服務(wù)
售后服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者都很注重的，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于售后的服務(wù)的質(zhì)量還是很在意的，有時(shí)候售后服務(wù)做好的了，回頭客也是很多的，所以商家在描述產(chǎn)品的退換貨時(shí)，可以在五點(diǎn)描述中寫清楚支持退還，以及產(chǎn)品的退換制度，買家看到你的售后服務(wù)保障，這樣也才會(huì)安心購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化了。
4、 產(chǎn)品關(guān)鍵詞
一般我們?cè)谑占P(guān)鍵詞之后，會(huì)選擇一些精準(zhǔn)性高的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中，那么剩下的一些關(guān)鍵詞就可以放到五點(diǎn)描述中，這樣能夠更好的優(yōu)化。
而且在五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞，也是可以通過(guò)亞馬遜搜索引擎被檢索的，這樣對(duì)產(chǎn)品排名的提升也是又非常大的幫助的。不過(guò)大家也要注意五點(diǎn)描述的可讀性，不要一股腦的把關(guān)鍵詞全放進(jìn)去。
二、亞馬遜產(chǎn)品描述應(yīng)該寫什么內(nèi)容？
1、擴(kuò)展你的要點(diǎn)
因?yàn)闃?biāo)題和五點(diǎn)描述長(zhǎng)度都有限，如果還有說(shuō)不清或者無(wú)法說(shuō)明的地方，那么就可以在產(chǎn)品描述部分?jǐn)U展豐富。但是記得不要簡(jiǎn)單重復(fù)，而是要進(jìn)一步提供更詳細(xì)的解釋和附加信息。
2、提供用途說(shuō)明
老外購(gòu)物很多時(shí)候并不關(guān)心一些具體信息。但是如果你的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜或者需要特別說(shuō)明的，最好在產(chǎn)品描述部分做詳細(xì)說(shuō)明。這樣也能避免買家事后進(jìn)行差評(píng)或投訴。
3、確保合適的尺寸
老外數(shù)學(xué)很不好，所以對(duì)尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產(chǎn)品在尺寸方面是一個(gè)很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他細(xì)節(jié)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。
4、定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾群
大多數(shù)情況下，你的目標(biāo)受眾中會(huì)有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是說(shuō)購(gòu)買你產(chǎn)品的人只是看中其中某一項(xiàng)或某幾個(gè)功能。
而你的產(chǎn)品描述的重點(diǎn)也是要覆蓋這些可能的目標(biāo)受眾，但是切記不要想著一個(gè)產(chǎn)品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會(huì)適得其反。
5、提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)
如果形狀、大小或其他細(xì)節(jié)能幫助你的客戶作出購(gòu)買決定，當(dāng)然也可以在描述中加上這些信息。
6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞
在產(chǎn)品listing中會(huì)放入很多關(guān)鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關(guān)鍵詞當(dāng)然是放在標(biāo)題當(dāng)中，其次是五點(diǎn)描述，然后就是產(chǎn)品描述了。
寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing或者當(dāng)你去優(yōu)化listing時(shí)，本質(zhì)上也是在選擇關(guān)鍵詞埋詞的過(guò)程。所以盡可能多的放入產(chǎn)品關(guān)鍵詞是很有必要的。
最后在編寫產(chǎn)品描述的過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)時(shí)需要注意的：
1、避免產(chǎn)品描述過(guò)度的夸大，不要宣稱一些不可能或虛假的事情，客觀的實(shí)事求是的描述產(chǎn)品
2、在參考同類亞馬遜賣家的產(chǎn)品描述時(shí)，不要大段的引用，注意不要違反平臺(tái)的規(guī)則。
