由于之前亞馬遜A9算法的大變，站內(nèi)的付費(fèi)廣告算法也跟著變了，廣告多了，而自然流量的入口卻少了，帶來的結(jié)果自然就是廣告費(fèi)越來越高，而效果卻不見好。如果說以前還可以隨意的投放，那么現(xiàn)在就得做精細(xì)化的運(yùn)營了。算法是死的，但人是活的，總會有應(yīng)對的辦法。以下幾點(diǎn)希望對各位賣家有所幫助。
1. 廣告未必越精準(zhǔn)越好，只要轉(zhuǎn)化率劃算，“適度浪費(fèi)”也可以接受
經(jīng)常有賣家反饋，把自動廣告中表現(xiàn)比較好的三高詞匯提出來創(chuàng)建了手動型廣告，同時在自動廣告中否定掉了提出來的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果變得越來越差了。
會這樣的原因很簡單，雖然從邏輯上來說，上述操作確實可以在一定程度上幫助我們節(jié)省廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)和上述的邏輯并不直接相關(guān)。
認(rèn)真用心的賣家做個A/B測試就會發(fā)現(xiàn)，即便是完全相同的兩個廣告計劃，無論是放在同一賬戶中的同一產(chǎn)品下，或者是同一賬號中的不同Listing上，以及不同賬號的同類Listing上，其表現(xiàn)就會千差萬別。
對于從自動廣告中提出關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動廣告，然后再將其從自動廣告計劃中否定掉，確實沒有辦法保證兩個廣告計劃能達(dá)到同樣的效果。
我的觀點(diǎn)是，對于在自動廣告計劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，只要轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，一定要持續(xù)投放，而如果還有預(yù)算，可以針對這些關(guān)鍵詞另創(chuàng)手動型廣告，然后讓自動手動型廣告同時運(yùn)行，比較其廣告表現(xiàn)，如果表現(xiàn)都OK， 都保留，如果某一個表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，再根據(jù)實際將其關(guān)閉。
2. 否定關(guān)鍵詞未必越多越好，在否定關(guān)鍵詞的把握上，我們同樣應(yīng)該遵循“適度浪費(fèi)”原則
有些賣家在自動廣告運(yùn)行一段后，會根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表對一些低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大量否定，想以此來達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的，可很多賣家在經(jīng)過一番操作后發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)更差了。
因為使用太多否定關(guān)鍵詞，會破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。
自動型廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing詳情內(nèi)容來抓取關(guān)鍵詞并匹配到合適的搜索結(jié)果頁以及相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁，其核心是自己Listing的詳情內(nèi)容，在眾多的詳情內(nèi)容中，最重要的要素有二點(diǎn)：分類節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)依據(jù)這兩項進(jìn)行匹配，而如果賣家在廣告運(yùn)行過程中否定的關(guān)鍵詞過多，就會造成系統(tǒng)越來越難以識別和匹配到較多的和較精準(zhǔn)的位置，從而也會導(dǎo)致廣告的表現(xiàn)惡化。
在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的方式應(yīng)該是，看整個廣告計劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，就不要過度拘泥于每一個關(guān)鍵詞的個體表現(xiàn)，只有那種不相關(guān)的被點(diǎn)擊過多次數(shù)的關(guān)鍵詞才進(jìn)行否定，而相關(guān)的點(diǎn)擊了但暫時沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該保留其中。
當(dāng)然，如果真有很多不相關(guān)的詞語出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，那你還是應(yīng)該反思一下自己的Listing優(yōu)化情況了。
以上兩點(diǎn)就是投放亞馬遜ppc廣告時需要注意的兩點(diǎn)，了解更多亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗，關(guān)注我們。百馬匯致力于打造跨境電商服務(wù)體系第一品牌。以亞馬遜培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運(yùn)營，最大限度幫助學(xué)員掌握最新的運(yùn)營技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗，。百馬匯的使命是：讓天下沒有難做的亞馬遜！
