相信很多賣家都遇到過(guò)這種問(wèn)題，主要關(guān)鍵詞和廣告位置排名都進(jìn)入了亞馬遜搜索結(jié)果的首頁(yè)了，主題詞甚至還排在廣告位的上面，這時(shí)候是否有必要把廣告費(fèi)降低點(diǎn)，把它們的位置錯(cuò)開(kāi)。
 

 

 

賣家的心情我是理解的，擔(dān)心兩個(gè)位置并列，白白浪費(fèi)了廣告成本。

 

對(duì)于這種情況，我的看法是，我們不應(yīng)該被兩個(gè)位置并列可能造成浪費(fèi)這一可能性誤導(dǎo)了，而應(yīng)該從廣告數(shù)據(jù)本身所反映的數(shù)據(jù)以及整個(gè)產(chǎn)品的打造策略和當(dāng)前的打造狀況來(lái)考慮和權(quán)衡。

 

一個(gè)廣告活動(dòng)的調(diào)整和優(yōu)化，核心是看轉(zhuǎn)化率和ACOS高低。無(wú)論廣告位在哪里，只要轉(zhuǎn)化率和ACOS這兩個(gè)指標(biāo)是OK的，一般情況下，就不是特別建議調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)這些變量。一個(gè)原本表現(xiàn)好的廣告，往往可能因?yàn)檫^(guò)度的過(guò)頻的調(diào)整，變得越來(lái)越差了，而關(guān)鍵是，一旦變差，又很難在恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)。

 

有些賣家可能會(huì)擔(dān)心關(guān)鍵詞自然排名和廣告位排名在一起會(huì)造成廣告浪費(fèi)，我倒是不這么認(rèn)為。

 

首先應(yīng)該看到的是，亞馬遜首頁(yè)的位置本來(lái)就就這么多，你多占一個(gè)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了一個(gè)，按照股市分蛋糕的邏輯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額必然會(huì)下降，這樣一來(lái)，你的生存空間放大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間被壓縮，就像雷軍說(shuō)的，競(jìng)爭(zhēng)就是要“逼瘋自己，逼死對(duì)手”。而在你的轉(zhuǎn)化率和ACOS都劃算時(shí)，無(wú)需把自己逼瘋，卻可以開(kāi)開(kāi)心心的數(shù)著訂單賺著錢的同時(shí)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼得苦呵呵的，何樂(lè)而不為呢？！

 

如果是另外一種情況，雖然關(guān)鍵詞自然排名和廣告位排名都在第一頁(yè)，但從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告轉(zhuǎn)化率不高，ACOS很高，這時(shí)候倒是可以從節(jié)約成本、提高投入產(chǎn)出比的角度，降低廣告的競(jìng)價(jià)，讓廣告位相對(duì)靠后，比如降到第二頁(yè)。廣告位降低到第二頁(yè)，廣告競(jìng)價(jià)低了，CPC成本自然也變低了，如果能夠維持一定的轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS百分比一般會(huì)有所下降，從而更接近自己的毛利率。當(dāng)廣告ACOS的數(shù)值達(dá)到或低于自己的毛利率時(shí)，廣告的直接投入產(chǎn)出比是劃算的。

 

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