我們都知道，亞馬遜站內廣告往往是我們大部分亞馬遜賣家促銷、打造爆款必不可少的推廣方式之一。而亞馬遜站內廣告又分為手動廣告和自動廣告。自動廣告大家都很熟悉吧，主要是由系統(tǒng)推薦的，默認的匹配類型是廣泛匹配，但是很多人熟悉自動廣告，都不做自動廣告。我個人認為這是不對的，深入了解了自動廣告，你才會知道，到底該不該做。下面我們就來說一說自動廣告的投放技巧。
首先，先了解一下自動廣告與手動廣告的區(qū)別：
自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據系統(tǒng)算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。
手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入。
自動廣告的重要性：
現(xiàn)在很多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告很少帶來成交；第二，點擊次數少；第三，總有一些亂七八糟的關鍵詞，甚至亂碼。其實這些都不是亂碼。這些是與您的產品相關的產品的ASIN或SUK。
其實自動廣告和手動廣告雖然都屬于亞馬遜的站內廣告，但在產品推廣中卻扮演著不同的角色。自動廣告的作用是積累數據，篩選更好的關鍵詞為以后的人工廣告做準備，通過長期的廣告數據為以后的產品選擇提供參考。
此外，賣家可以通過自動廣告中出現(xiàn)的關鍵詞來判斷產品Listing是否準確完整。如果自動廣告中出現(xiàn)了許多不相關的關鍵詞，賣家需要檢查Listing的信息是否完整準確。
因此，在產品推廣的早期，使用自動廣告進行推廣是非常必要的。
如何讓自動廣告更有效？
由于自動廣告的效果取決于您的listing質量，所以我們在開始投放自動廣告時，首先需要做的是檢查廣告報告并優(yōu)化Listing。
雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，系統(tǒng)通過產品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性（一致性）。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
我們可以在自動投遞報告中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，把曝光率高的詞放在標題的前面，把轉化率高的詞放在后面；并且將這三種詞都植入到Search Terms 中，然后在五行描述、長描述、A+頁上重復數次，以保證Listing始終保持較高的關聯(lián)性，更容易出現(xiàn)在消費者面前。
此外自動廣告需要每天堅持，很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。
注：持續(xù)開廣告至少30天、每天預算至少10美金以上、不斷的加詞到否定里面
看完以上內容相信你對亞馬遜自動廣告投放已經有了一定的了解。有什么不了解的地方，歡迎前來咨詢。關注我們，帶你了解更多亞馬遜運營知識。
