前面說了那么多l(xiāng)isting優(yōu)化方法，但是對于剛接觸亞馬遜的賣家來說，可能更關(guān)心的是listing怎么寫，編輯listing看起來是一件很簡單的事，實(shí)際上卻不那么簡單。一個優(yōu)秀listing可以幫助你獲得更好產(chǎn)品排名，想要寫好listing，首先得熟悉它的組成部分和寫法。
listing主要由標(biāo)題、review、五點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片等6部分組成，接下來我就來整理一下它們的寫法。
標(biāo)題的寫法：
1.每個字的首字母必須大寫（除了a, an,and, or, for, on, the之類的詞）
2.不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)
3.不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會變成亂碼）
4.如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如：要寫2，不要寫Two。如包含批量銷售，請?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）。
5.標(biāo)題簡明扼要，不能過長、不要堆砌關(guān)鍵字。
6.不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；
關(guān)鍵詞的填寫：
1.亞馬遜前臺搜索欄的推薦延伸詞
具體操作：首先確定一個跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。
一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。
2.產(chǎn)品類目中的部分詞
在前臺搜索欄鍵入不同的核心詞，左側(cè)類目導(dǎo)航會有相應(yīng)推薦，根據(jù)相關(guān)性，可挑選部分詞作為關(guān)鍵詞使用；也可以下載BTG表格，挑選類目關(guān)鍵詞。
3.同款產(chǎn)品銷量好的listing的高頻詞
一般參考同款產(chǎn)品前三頁足以，這些競爭對手都是銷量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣家，評價也是極具參考性。
將挑好的listing的標(biāo)題，五行特性、長描述全部一條條復(fù)制下來到excel表格里，通過數(shù)據(jù)對比分析，找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞，提煉出來作為自己的關(guān)鍵詞。
4.從review里找關(guān)鍵詞
收集review，買家反復(fù)提到的詞，往往是地道的說法，也是買家常用的搜索詞，這些一定要提煉出來作為關(guān)鍵詞。
5.從廣告數(shù)據(jù)中找關(guān)鍵詞
產(chǎn)品上架在設(shè)置手動廣告時，亞馬遜會推薦關(guān)鍵詞，這里可以挑選填入Search Term里。
6.參考其它電商平臺中同款產(chǎn)品的熱詞
如ebay、速賣通、敦煌等，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可做參考借鑒。
也可到當(dāng)?shù)貒业碾娚叹W(wǎng)站進(jìn)行搜索，這里推薦龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，收錄了各國電商網(wǎng)站
描述的寫法：
同類產(chǎn)品分析比較他們的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢；
功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)；
適當(dāng)加入一些長尾詞來提高搜索，在描述里埋些關(guān)鍵詞；
適量寫一些品牌介紹，但不要留任何聯(lián)系信息，郵箱網(wǎng)址等等；
售后服務(wù)、客戶咨詢服務(wù)等介紹可以加上，能給客人留下比較專業(yè)的印象；
千萬不要出現(xiàn)語法/拼寫錯誤，一定要保證可讀性；
五點(diǎn)的寫法：
五個賣點(diǎn)的權(quán)重也是呈遞減趨勢，所把最重要的Features放在第一點(diǎn)，其他賣點(diǎn)依次往下
手機(jī)端只顯示前三個賣點(diǎn)，所以盡量將重要的賣點(diǎn)放在前三個
在保持通順連貫的情況下埋關(guān)鍵詞提高搜索量
內(nèi)容簡明扼要（避免冗長的書寫）
突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色）
做事不可操之過急，特別是對于亞馬遜新手賣家來說，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，只有去了解了這個東西，才能去做好它。listing也一樣，只有先掌握它的基礎(chǔ)才能寫出優(yōu)秀的listing。有什么不明白的地方，歡迎咨詢我們。關(guān)注百馬匯，帶你解鎖更多亞馬遜運(yùn)營知識。
