亞馬遜新品上線之后，廣告投放少不了，廣告費也砸不少，但偏偏沒什么“水花” 。亞馬遜新品廣告應(yīng)該怎么布局？怎么搶新品的流量呢 ？
一、廣告前期的準(zhǔn)備：
1.優(yōu)化Listing的質(zhì)量對于廣告曝光、點擊和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，而實現(xiàn)高質(zhì)量的Listing主要有兩個方面需要注意：鏈接中的關(guān)鍵詞和文案，以及鏈接所使用的圖片。
因此，亞馬遜的Listing優(yōu)化必須同時注重關(guān)鍵詞嵌入（以滿足亞馬遜算法）和吸引亞馬遜顧客（以確保文案通順、精美）在進(jìn)行Listing優(yōu)化之前，一定要建立關(guān)鍵詞詞庫，這是構(gòu)建Listing的基礎(chǔ)材料。關(guān)鍵詞詞庫的排序應(yīng)根據(jù)搜索量和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行，通過這種排序確定哪些詞應(yīng)排在前面，哪些詞應(yīng)排在后面。
如果您不想花費重金使用數(shù)據(jù)軟件，可以免費使用亞馬遜后臺的"品牌"分析功能。
這個功能，可以幫助賣家了解到特定時間段亞馬遜內(nèi)最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞和每個詞的搜索頻率排名（搜索人數(shù)），買家搜索該詞后最常點擊的前三位商品以及其點擊共享和轉(zhuǎn)化共享。
2.檢查產(chǎn)品狀態(tài)
確保賬戶狀態(tài)正常，確保商品在目標(biāo)國家可銷售，并確保已添加到購物車中。
競品分析可以幫助我們?nèi)媪私飧偁幥闆r，找出優(yōu)秀的競爭對手和易攻克的目標(biāo)，以便有針對性地展開競爭。
我們可以按照以下四個標(biāo)準(zhǔn)選擇參考競品并進(jìn)行分類：
找出銷售表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。
找出銷售表現(xiàn)良好但存在一些弱點的產(chǎn)品。
找出具有與我們產(chǎn)品功能和賣點高度相似的產(chǎn)品，根據(jù)其BSR進(jìn)行評估。
找出具有互補(bǔ)性或替代性的競品。
二、廣告類型的選擇
在做好了廣告前的基礎(chǔ)工作后，就要開始建立的產(chǎn)品廣告了。那么在這個時候，我們又會面臨幾個選擇，我們究竟要建立哪種類型的廣告呢 ?
目前，亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告
對于這三種廣告方向，我們必須清楚地認(rèn)識到它們并不適用于所有產(chǎn)品階段。
根據(jù)我們在實際運(yùn)營中的測試，這三種廣告方向的轉(zhuǎn)化率呈遞減趨勢，即商品推廣>品牌推廣>展示型推廣。
因此，在新品期間，我們應(yīng)以商品推廣為主，或者說僅專注于商品推廣（當(dāng)然，如果已經(jīng)建立起品牌，那就另當(dāng)別論）。當(dāng)產(chǎn)品和品牌在后期建立了一定的基礎(chǔ)后，再考慮品牌推廣。最后，考慮展示型推廣。
在新品期，我們應(yīng)該先暫時放棄品牌廣告和展示型廣告，而專注于商品推廣廣告。
在商品推廣廣告中，我們可以首先啟用自動廣告和手動廣告中的關(guān)鍵詞投放。在自動廣告中，我們可以嘗試幾種匹配模式，包括緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品匹配和同類商品匹配。
根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類型的特性，我們可以總結(jié)出不同關(guān)鍵詞匹配類型的適用場景。
廣泛匹配在以下場景中更常用：新品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少、對產(chǎn)品的買家搜索詞不熟悉時，以增加收錄和跑長尾詞為目的，或者在自動投放中關(guān)鍵詞無法獲得有效展現(xiàn)時，我們也會考慮使用廣泛匹配。
精確匹配常用于以下情況：在進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研后，找到與產(chǎn)品高相關(guān)度和高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；需要重點推廣某個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；在其他匹配類型中無法獲得有限展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；或者產(chǎn)品屬于小眾冷門類目，競爭不激烈，關(guān)鍵詞的主要詞匯就是精確的。
詞組匹配可能是三種匹配類型中存在感較弱、有爭議的一種匹配方式。然而，詞組匹配實際上非常有用，甚至必不可少！當(dāng)目標(biāo)關(guān)鍵詞必須按照特定的詞組搭配才能維持其原本意義時，廣泛匹配可能會匹配到與目標(biāo)關(guān)鍵詞完全無關(guān)的詞匯，這時候就需要使用詞組匹配或精確匹配。因此，在目標(biāo)關(guān)鍵詞屬于固定搭配詞組、產(chǎn)品的核心詞拆分后意義截然不同、需要高質(zhì)量定位潛在精準(zhǔn)客群，或者存在在廣泛匹配中受到其他非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞負(fù)面影響較大的詞匯時，我們會使用詞組匹配。
事實上，我們目前可以使用的廣告功能非常豐富。每種廣告產(chǎn)品都有自己獨特的使命。在進(jìn)行廣告投放之前，我們必須清楚了解自己的廣告目標(biāo)，并選擇合適的廣告產(chǎn)品，以實現(xiàn)目標(biāo)。
三、廣告應(yīng)該怎么布局？
在新品廣告中，我們應(yīng)該側(cè)重于三個主要目標(biāo)：增加曝光量、提高收錄率以及提升品牌認(rèn)知度。
在確定目標(biāo)后，我們需要根據(jù)不同的場景來制定相應(yīng)的廣告投放計劃。
1.如果預(yù)算充足且競爭環(huán)境較為舒適，我們可以選擇全面進(jìn)攻的策略。這意味著我們會同時使用多種廣告類型，如SP自動廣告和SP手動廣告的廣泛匹配組合，以增加曝光和收錄。
2.如果預(yù)算充足但市場競爭激烈，我們可以選擇保守進(jìn)攻的策略。在這種情況下，我們會重點關(guān)注SP手動廣告與SB組合的投放，以提高轉(zhuǎn)化率和目標(biāo)關(guān)鍵詞排名。
3.如果預(yù)算有限且市場競爭激烈，我們可以選擇保守的策略。在這種情況下，我們會著重于SP手動廣告，選擇與核心關(guān)鍵詞相關(guān)的精確匹配，以獲得有限但高質(zhì)量的曝光和轉(zhuǎn)化。
4.當(dāng)競爭對手采取進(jìn)攻策略或者我們有意針對特定競爭對手時，我們可以選擇防御或占領(lǐng)的策略。
根據(jù)不同的情況和目標(biāo)，我們可以靈活選擇適合的廣告策略，以實現(xiàn)最佳的廣告效果。
