亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，很多時候選品的好壞決定了店鋪的銷量訂單，所以選品也是一門技巧，我們選品的目的主要是賣出去，能不能賣出去是選品的核心。對大多數(shù)賣家來說，選品一直都是一個難題。其實選品也是講究技巧的，下面我就給大家整理一下選品的幾個技巧。
1、市場容量
不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關系到我們進去這個市場的銷售額目標制定。
而且對于不同規(guī)模的賣家，目標市場容量是不一樣的。準備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。
2、價格分布
不同價格區(qū)間分布的Listing數(shù)量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標產品的價格選擇。如果一個價格區(qū)間市場份額很高，說明這個區(qū)間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進入另外一個價格區(qū)間的市場。
3、行業(yè)需求及趨勢
找出目標細分行業(yè)的前5個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，首先搜索量的大小直接反應了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產品市場成熟穩(wěn)定，還可以看出是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。
4、賣家集中度
這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。
注意的是，這里面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業(yè)洞察力深入調研。
5、品牌集中度
這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細分行業(yè)里面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。
6、商品集中度
簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。
注意這兩點必須結合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，里面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進賣家來說意義不一樣。
7、賣家類型分布
這個主要用于尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。
比如某個細分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿然進入的話是很難與之抗衡的。
右側的評論數(shù)和評分值則可以用來判斷哪種類型的發(fā)貨方式最有競爭力。
8、上架時間分布
這個主要看前100個Listing里面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。
比如對于同一個細分類目，前兩年進入Top 100只需要3個月，現(xiàn)在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向對比，看最近3個月、6個月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。
9、上架趨勢分布
找出前100個Listing里面，各個年份上架的Listing數(shù)量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進一步細化到具體年份，可以看出行業(yè)的生命周期，以及產品的生命周期。
如果一個細分行業(yè)市場份額最大的，是最近2年上架的產品，說明該行業(yè)產品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業(yè)的生命周期。
10、評論數(shù)分布
這是一項非常重要的指標，我們需要對標的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規(guī)模的評論，才能讓評論數(shù)這個公信力指標不影響Listing的轉化。
亞馬遜選品并不是一件簡單的事情，掌握方法很重要，經過以上各方面的介紹，相信大家已經有了初步的了解，根據(jù)上面的方法去實施，相信你很快也能掌握選品技巧。了解更多亞馬遜運營知識，關注百馬匯。
