由于亞馬遜對刷單行為的打擊力度越來越大，賣家獲取站內(nèi)流量也越來越難，而站內(nèi)廣告是目前賣家獲取流量的主要方式之一。然而做亞馬遜廣告也沒那么簡單，設(shè)置關(guān)鍵詞是很多賣家比較頭疼的問題，因為廣告客戶來源主要通過關(guān)鍵詞搜索，所以賣家要正確的設(shè)置關(guān)鍵詞才能帶來更高的轉(zhuǎn)化。下面我們就說一說，亞馬遜廣告改怎么篩選設(shè)置關(guān)鍵詞。
設(shè)置關(guān)鍵詞的思維
了解產(chǎn)品
作為賣家，首先肯定得足夠了解自己的產(chǎn)品，如果一個賣家連自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點、功能、屬性、用途等都不熟悉，這個產(chǎn)品是一定賣不好的，只有對自己產(chǎn)品足夠熟悉之后，才能清晰準確的給產(chǎn)品定位，并利用產(chǎn)品自身的特性來為量身定制關(guān)鍵詞。
了解用戶
賣家應(yīng)該了解產(chǎn)品的主要目標人群，對用戶有一個清晰的畫像，要站在用戶的角度去考慮，如果要搜索這款產(chǎn)品，可能會搜索的關(guān)鍵詞，并要學(xué)會在用戶的語言來解釋說明產(chǎn)品的相關(guān)問題，并且，賣家還應(yīng)該站在用戶的角度來看待產(chǎn)品，這款產(chǎn)品跟其他同類有什么優(yōu)勢，有什么不同，能給我?guī)砟男┍憷鹊葐栴}，找出跟用戶認知一致的表述，這樣的關(guān)鍵詞會更精準。
了解競爭對手
賣家可以從競爭對手的廣告數(shù)據(jù)以及對手設(shè)置的關(guān)鍵詞做參考，更好的來設(shè)置自己廣告的關(guān)鍵詞。一個人的思維是很局限的，而競爭對手那么多，賣家可以多看看對手是怎么設(shè)置的關(guān)鍵詞，有哪些方面是自己沒想到或者被自己忽略的，有對比就會有差距，取長補短，將自己的關(guān)鍵詞優(yōu)化得更好，更具競爭力。
關(guān)鍵詞的兩種設(shè)置方法
亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，一種是ManualTargeting(手動設(shè)置），適用于對足夠熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品定位也清晰，能很好的把握產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，了解消費者需求以及搜索特性的賣家，賣家可以在廣告投放中自己設(shè)置關(guān)鍵詞，帶來更精準的流量。
還有一種是方法是Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成），適用于對產(chǎn)品特性不夠熟悉，定位也不夠清晰，對消費者需求以及搜索習(xí)慣等還不夠了解的賣家，新賣家居多，系統(tǒng)會根據(jù)賣家的產(chǎn)品自動設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但此類關(guān)鍵詞并沒有自動設(shè)置的精準。對于此類賣家小編建議，不要過于依賴系統(tǒng)，可以根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的關(guān)鍵詞以及同類產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵詞去做分析比對，學(xué)會分析。
設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧
在生活中我們會發(fā)現(xiàn)，大部分買家在購物時會更傾向于搜索自己想要解決的問題之類的查詢搜索，例如像素高的手機、辦公室靜音風扇，或者是喵咪掉毛怎么辦等等；所以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞與用戶可能的查詢搜索聯(lián)系起來，或許會有不一樣的收獲。
除此之外，絕大部分買家在搜索產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞都是幾個字，不會過長，例如：一字肩、貓糧、風扇靜音等等，而且據(jù)GOOGLE搜索數(shù)據(jù)表明，至少有65%以上的關(guān)鍵詞查詢是簡短的，其中2~3個字搜索的頻率最高。
另外，如果賣家還是覺得自己找不到關(guān)鍵詞的話，可以上谷歌查看近一個月內(nèi)的購物趨勢，可以得到一個月最熱門的查詢關(guān)鍵詞以及上升最快的關(guān)鍵詞，類似于微博的熱搜；還可以查看亞馬遜的自動推薦，也就是在搜索框中輸入一個產(chǎn)品名，這時候會出現(xiàn)自動提示菜單，賣家也可以在菜單中找到產(chǎn)品的熱門詞匯；賣家還可以參考大賣的關(guān)鍵詞，再根據(jù)對自己產(chǎn)品的理解，以及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，站在賣家的角度進行組合、篩選出更精準的關(guān)鍵詞。
亞馬遜最注重的就是客戶的體驗，我們的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品契合，服務(wù)于消費者，我們在提升流量的同事也要重視轉(zhuǎn)化率的提升。了解更多亞馬遜運營知識，關(guān)注百馬匯，帶你解鎖更多亞馬遜運營技巧。
