相信許多亞馬遜新手賣家剛選品的時(shí)候都是頭腦一片混亂，看看這個(gè)覺得不錯(cuò)，看看那個(gè)也覺得可以，根本無從下手，打量許久還是沒有頭緒。但是有選品步驟就不一樣了，跟著選品步驟走，新手賣家可以避開一些不必要的彎路。下面給大家分享幾點(diǎn)亞馬遜選品步驟，希望對(duì)大家有幫助。
第一：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算
好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。
比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來之后利潤(rùn)可能被擠占了。
比如我自己，有時(shí)候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當(dāng)看到不一樣的產(chǎn)品，我都會(huì)去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，我都會(huì)興奮不已。
第二：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力
當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售；在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。
而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的google trends，付費(fèi)的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。
第三：獲得新產(chǎn)品的靈感
這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會(huì)。
第四：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)
做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。
確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。
第五步：完善產(chǎn)品，推出新品
確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評(píng)包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。
人無我有，人有我優(yōu)。做產(chǎn)品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，才能從競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。
以上五點(diǎn)就是我所分享的選品步驟，選品步驟有很多種，適合自己的才是最好的。俗話說勤能補(bǔ)拙，作為亞馬遜賣家還是要多學(xué)多練。了解學(xué)習(xí)更多亞馬遜選品知識(shí)，歡迎關(guān)注百馬匯。我們會(huì)為您分享更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
