在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，想要獲得銷量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，賣家還需要掌握一定的定價策略，那產(chǎn)品的價格到底制定在什么區(qū)間？通過哪些因素來制定產(chǎn)品價格？下面百馬匯
亞馬遜代運營公司就給大家詳細(xì)分析一下：
外部因素
①市場供需
場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場在追捧一個新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。同時，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓模?dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價也是必然的。
②競爭對手的價格
亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。
產(chǎn)品成本
①平臺月租和傭金
如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。
②產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。
③運輸費用
產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。
內(nèi)部因素
①預(yù)期利潤
有些賣家在選品或上架前會預(yù)估產(chǎn)品的市場前景和利潤， 有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。
②營銷費用
賣家為了擴大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。
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