打造爆款是我們?cè)S多賣家都向往的目標(biāo)，而亞馬遜站內(nèi)廣告許多亞馬遜賣家打造爆款不可缺少的推廣引流方式之一。亞馬遜站內(nèi)廣告又有兩種形式，自動(dòng)和手動(dòng)兩種廣告形式，對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)，可能用到比較多的是手動(dòng)廣告，而對(duì)于新買家而言，自動(dòng)廣告的作用可就大了，下面我就帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下自動(dòng)廣告的投放技巧。

 

　　首先，先了解一下自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別：

 

　　自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

 

　　手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

 

　　自動(dòng)廣告的重要性：

 

　　現(xiàn)在很多賣家都不喜歡做自動(dòng)廣告，原因有三：一是自動(dòng)廣告很少帶來(lái)成交；第二，點(diǎn)擊次數(shù)少；第三，總有一些亂七八糟的關(guān)鍵詞，甚至亂碼。其實(shí)這些都不是亂碼。這些是與您的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN或SUK。

 

亞馬遜自動(dòng)廣告投放技巧

 

　

其實(shí)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告雖然都屬于亞馬遜的站內(nèi)廣告，但在產(chǎn)品推廣中卻扮演著不同的角色。自動(dòng)廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選更好的關(guān)鍵詞為以后的人工廣告做準(zhǔn)備，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)為以后的產(chǎn)品選擇提供參考。

 

　　此外，賣家可以通過(guò)自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來(lái)判斷產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確完整。如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)了許多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家需要檢查L(zhǎng)isting的信息是否完整準(zhǔn)確。

 

　　因此，在產(chǎn)品推廣的早期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常必要的。

 

　　如何讓自動(dòng)廣告更有效？

 

　　由于自動(dòng)廣告的效果取決于您的listing質(zhì)量，所以我們?cè)陂_始投放自動(dòng)廣告時(shí)，首先需要做的是檢查廣告報(bào)告并優(yōu)化Listing。

 

　　雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。

 

　　自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息（標(biāo)題、類目、頁(yè)面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性（一致性）。所以，對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開始的，即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說(shuō)，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。

 

　　我們可以在自動(dòng)投遞報(bào)告中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類詞，把曝光率高的詞放在標(biāo)題的前面，把轉(zhuǎn)化率高的詞放在后面；并且將這三種詞都植入到Search Terms 中，然后在五行描述、長(zhǎng)描述、A+頁(yè)上重復(fù)數(shù)次，以保證Listing始終保持較高的關(guān)聯(lián)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

 

　　此外自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持，很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。

 

　　注：持續(xù)開廣告至少30天、每天預(yù)算至少10美金以上、不斷的加詞到否定里面

 

　   好了，亞馬遜自動(dòng)廣告就說(shuō)到這了，看完以上的介紹，相信大家都有了一定的了解，如果還有什么不明白的地方，歡迎大家來(lái)咨詢。想要學(xué)習(xí)更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，請(qǐng)關(guān)注我們，后續(xù)為你帶來(lái)更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)。