我們經(jīng)常說，亞馬遜廣告是賣家主要的推廣引流方式之一，對賣家來說，亞馬遜廣告做得好不好，直接決定了店鋪的訂單量。經(jīng)常有許多賣家反饋，廣告費用總是投入大于收益，一直處于虧損的狀態(tài)，對新店鋪來說，不投廣告又沒流量，這可如何是好。廣告高投入低產(chǎn)出這個問題是大部分亞馬遜賣家都遇到過的問題，到底產(chǎn)生這個問題的原因在哪呢?下面我就來給大家說會造成這個問題的原因有哪些。
1.對所有廣告活動采用相同的策略
根據(jù)這項研究，亞馬遜賣家在投放廣告時可能犯的最直接錯誤就是將相同的策略應(yīng)用到所有廣告活動當中。每當準備啟動一項新的廣告活動之前，你需要列出一些想要達到的具體目標，而不是直接使用同樣的廣告策略。
以下是幾個具體廣告策略示例：
• 利潤最大化：根據(jù)設(shè)立的Acos(廣告成本/廣告銷售額)目標值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤;
• 新品發(fā)布：創(chuàng)造市場需求并增加產(chǎn)品曝光率;
• 清倉：出售所有相關(guān)的期末庫存;
• 有針對性地加速：增加銷售和訂單量;
• 品牌知名度：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來保護品牌形象
2.關(guān)鍵詞研究過于片面，忽略否定關(guān)鍵詞
草率決定關(guān)鍵詞
Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。舉例來講，選擇那些明顯通用的關(guān)鍵詞并不太可能會幫助提振銷售。
賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。
忽略否定關(guān)鍵詞
否定關(guān)鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC(點擊付費)廣告時的一大競爭優(yōu)勢。正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。
例如，如果一位賣家正在出售酒杯商品并對“glasses”(玻璃杯)這個關(guān)鍵詞進行競價。而這個詞有著多種含義和詞組搭配方式，當某位買家輸入“eyeglasses”(眼鏡)時，該位賣家的廣告仍然可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。如果他們不小心點擊了該賣家的廣告，那么賣家將需要為點擊付費。
因此，賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來收入的無關(guān)點擊付費。
3.未充分利用或過度使用自動廣告活動
賣家應(yīng)該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應(yīng)該用來收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后賣家可以借此調(diào)整自己的手動廣告來提升效率。
手動廣告和自動廣告的結(jié)合運用將可以確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標記為“negative”的否定關(guān)鍵詞——因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，而且同時還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。
4.不了解相關(guān)指標
錯誤地看待正確的指標或者根本不分析指標，這些都是浪費廣告支出的方式。賣家應(yīng)該不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標，從而了解他們的廣告支出去向。
展示量(Impression)
廣告展示量指標的有價值之處在于它衡量的是廣告因賣家搜索詞出現(xiàn)的頻率。由于該指標并不能顯示出有多少買家認為廣告是有效的，所以它并不能直接代表著成功銷售出商品。不過如果展示量指標很高，這也就意味著賣家產(chǎn)品的曝光率也很高。
CPC(每次點擊費用)
這個指標衡量的是賣家為其廣告產(chǎn)生的點擊量支付了多少費用。
CTR(Click-through rate，點擊通過率)
這是一個關(guān)鍵的廣告指標，它取決于你的關(guān)鍵詞類型。其計算公式是點擊量/展示量。
轉(zhuǎn)化率(CR)
轉(zhuǎn)化率顯示出有多少消費者購買了賣家的產(chǎn)品。其計算公式是廣告轉(zhuǎn)化量除以總點擊量。
Acos
亞馬遜會使用Acos指標來衡量賣家的廣告效率。它顯示了賣家廣告支出與銷售收入的比例，并告訴賣家他們的廣告相對于他們的支出表現(xiàn)如何。計算Acos的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。
5.沒有利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)
通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。
他們還可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)來作出影響業(yè)務(wù)其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。另外利用高效的技術(shù)也可以幫助賣家節(jié)省時間，尤其是那些擁有眾多商品類目的賣家。
以上就是亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助，如果有什么不明白的地方，也可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，大家如果想要學(xué)習亞馬遜，歡迎來了解一下我們哦!
