因為亞馬遜手動廣告可以為店鋪帶來大量的精準流量，所以一直以來手動廣告都是很多大賣常用的推廣引流方式之一。但是亞馬遜賣家數(shù)不勝數(shù)，推廣的效果也是千差萬別，有的人利用手動廣告帶來了豐厚的回報，而有的賣家卻高投入低產(chǎn)出。到底是什么原因?qū)е逻@樣的情況呢？下面我就分享一下亞馬遜手動廣告的優(yōu)化方法給大家。
 

 

　　1、在優(yōu)化廣告前等待一段時間

 

　　亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結(jié)果。在進行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

 

　　使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預算分配，能將預算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費太多預算。你應該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。

 

　　確保廣告預算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競爭對手。

 

　　請記住，產(chǎn)品的目標銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

 

　　2、使用不同的匹配類型

 

　　亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

 

　　關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

 

　　例如，如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā)。短語匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍。詞語通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復數(shù)。例如，如果你的關(guān)鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發(fā)，但你的關(guān)鍵詞中的詞不會被分開。使用精準匹配類型，你的廣告可以被拼寫錯誤或是復數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā)，但它不會把你的關(guān)鍵詞分開，也不會增加額外的詞。

 

　　3、最后用手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

 

　　最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關(guān)鍵詞的時候。通過創(chuàng)建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。

 

　　創(chuàng)建自動廣告，設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應該以最低的預算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

 

　　4、確保listing包含目標關(guān)鍵詞

 

　　自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現(xiàn)這一目標的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過在listing文案中添加目標關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

 

　　5、廣告要有結(jié)構(gòu)

 

　　廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來不合格的點擊，導致你的預算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

 

　　除此之外，你可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動。請記住，同一組內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤率可能不相同，這意味著它們的出價也不相同。因此，你應該根據(jù)利潤率和業(yè)績來有意識地分配你的競價。

 

　　6、對競爭對手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價

 

　　如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現(xiàn)，同時也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機會，你可以將其應用到當前的廣告中。

 

　　要使用的是那些提供反向ASIN查詢的工具，來收集關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞都會有一個大概的搜索量。你只需要選擇最有潛力的關(guān)鍵詞，將其投放到廣告中就可以了。

 

　　7、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率

 

　　使用以下步驟，優(yōu)化你的工作流程，并找到機會來提升贊助產(chǎn)品廣告的效果。

 

　　下載搜索詞報告，找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。多久執(zhí)行一次這類操作取決于廣告的規(guī)模和成熟度，新的廣告可能需要更多的分析。然后，整理報告中的數(shù)據(jù)，整理出表現(xiàn)不夠好的搜索詞。最后，你還需要分析關(guān)鍵詞競價，添加匹配類型、并添加長尾關(guān)鍵詞。

 

　　8、根據(jù)價值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價

 

　　產(chǎn)品的利潤率不盡相同，因此，你不應該對所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價。否則，低利潤的產(chǎn)品可能會使你虧本。

 

　　選擇那些實際能夠帶來最大價值的關(guān)鍵詞，在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時，要選擇出價較高的關(guān)鍵詞，降低其出價。畢竟，你的目標是要有利潤，而不是虧本。

 

       最后一定要記住，如果你投放廣告的時間還不是很長，那么你要調(diào)高一點你的出價來獲取更多的搜索記錄，不然亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。當你獲得搜索歷史記錄和銷量之后，就可以調(diào)回價格了。

 

       好了，以上8點就是亞馬遜手動廣告的優(yōu)化技巧了，需要記住的點可能有點多，總的來說還是要多寫多實際操作。以上有什么不明白的地方，歡迎來咨詢我們。關(guān)注百馬匯，后續(xù)為你解鎖更多亞馬遜運營知識。