亞馬遜平臺雖然從原理上和我們國內(nèi)的電商平臺差不多，但是實際上差別還是有很多地方的，不管是開店、運營、倉儲、發(fā)貨以及平臺規(guī)則等都有很大的區(qū)別。所以對于新賣家來說，盡快熟悉亞馬遜平臺的規(guī)則和基本知識才是最重要的事情。下面我就來分享幾個亞馬遜運營的基本知識。
1、ASIN
ASIN（Amazon standard identification number），亞馬遜產(chǎn)品唯一編號，由亞馬遜系統(tǒng)自動生成的，不需要賣家自行添加。如果是書籍類的ASIN碼等同于全世界通用的ISBN號。
別稱：身份證號、產(chǎn)品編號
組成：數(shù)字和字母的組合
位于“Product Details”或者“Product Information下。
2、Prime Day
Prime Day是亞馬遜在2015年7月15日開始推出的專為prime會員舉行的為期一天的全球范圍購物節(jié)，可以理解為淘寶天貓的雙十一。
活動當天prime會員可以在亞馬遜覆蓋的全球各個國家站點參加成千上萬的勁爆秒殺活動，幾乎涵蓋了所有的品類。會員能夠以獨享的最大折扣購買他們想要的商品，而賣家可以通過在賣家后臺提報秒殺來參加。
3、ACoS
ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，表示賣家每銷售一種產(chǎn)品的廣告總成本。
ACoS=總廣告支出/廣告帶來總銷售額 x 100%，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。
亞馬遜賣家的理想ACoS應該是多少?
根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的產(chǎn)品的售價和其它所有成本，這包括：
1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那里購買單個產(chǎn)品的成本;
2、單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用;
3、雜項費用，如產(chǎn)品運費、稅金、關稅等。
從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對該數(shù)據(jù)進行調(diào)整。
以上三點就是亞馬遜比較常見的基本知識之一，做過亞馬遜的賣家相信都很熟悉，而新賣家要做的就是盡快的多去學習和熟悉亞馬遜常用的基本知識點。想要了解更多亞馬遜運營知識的朋友，歡迎關注我們。
