在亞馬遜listing中，非常重要的一點是產品賣點。你對產品本身的了解程度以及對客戶群的了解程度，決定了你的產品賣點水平高低，也決定著買家是否會被你的產品吸引。
商品賣點的不同展現(xiàn)形式
首先要明確一點，賣點是告訴客戶他想要的我都有。傳統(tǒng)賣家大都是批量采購，對產品的參數(shù)屬性等了如指掌。但平臺買家大都是普通消費者，他們只關注這款產品能否滿足需求，對產品細節(jié)參數(shù)并無太大興趣，。例如：我們需要表達一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
不難看出來，在第一條商品賣點的表達中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達中，該文案對商品表達非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列舉的例子，我們在平臺銷售的時候表達一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達，而不是在工程師那里拿一大堆的復雜的技術參數(shù)。
歸納大賣家的賣點
很多電商公司對文案大都是停留在一個Translate的階段，更談不上Editor了。當我們拿到一個商品，我們在了解產品本身的屬性的時候，可以參考那些優(yōu)秀賣家是如何寫賣點歸納的。還是以Kitchen Scale為例：
一、我們通過主核心關鍵詞搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。歸納這些賣家在Bullet Point上賣點，如下圖紅色方框處：
我們通過對第一頁商品的所有賣家Bullet point的歸納會總結出賣家表現(xiàn)最多的賣點，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材質。
3，商品的精度及稱重范圍。
4，商品電池的配套使用。
5，商品的認證和質保情況。
二、我們通過商品在最底層類目上的排序，歸納這些賣家在Bullet point上賣點，如下圖：
如上兩張圖片，分別是該商品在amazon上所屬的兩個最主要的分類，我們依然可以歸納出商品的在這些賣家的listing上賣點的呈現(xiàn)。具體的歸納方法和上面的步驟一樣，在此就忽略......
我們之所以去在這兩個維度去歸納，是因為這些listing都是已經在amazon上銷量有很好的表現(xiàn)，一個是關鍵詞排名，一個是類目排名都靠前的ASIN。站在優(yōu)秀的賣家肩膀上，比我們自己拿著我們的商品瞎琢磨要好得多，當然，如果你的商品真有區(qū)別于這些賣家的創(chuàng)造性功是可以添加在描述里面去的。
當然，我們還可以去針對某些大品牌的賣家listing做同樣的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌賣家定位分析，這些賣家能在所屬類目有一定的份額，本身就說明了他們的產品和品牌等已經深入人心，那么他們對賣點的歸納我相信也絕對是經過謹慎考慮的。
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