2020年即將過去，相信許多亞馬遜賣家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，一些沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的賣家也還在做最后努力的沖刺。還有許多準(zhǔn)備加入亞馬遜的賣家在觀望，特別是選擇站點(diǎn)的問題是許多想要入行的賣家所憂慮的，亞馬遜在全球有十多個(gè)站點(diǎn)，選擇哪個(gè)站點(diǎn)比較合適呢？下面給大家分析一下主要的三個(gè)站點(diǎn)。

 

　　一、亞馬遜新手怎么選擇站點(diǎn)?

 

　　正常情況下賣家在亞馬遜平臺(tái)開店的話，在平臺(tái)的支持下，可以將自己店鋪的產(chǎn)品出售到更多的國(guó)家，從而擁有更多的客戶資源，那么想要成為亞馬遜賣家，首當(dāng)其沖要解決的問題就是要選擇哪個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)就是和其他跨境電商平臺(tái)的區(qū)別，亞馬遜平臺(tái)是要求賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，那么作為新手賣家怎么選擇站點(diǎn)妥當(dāng)呢，首先我們要了解一下亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)。

 

　　1、亞馬遜—北美站

 

　　北美站包括美國(guó)、加拿大、墨西哥這三個(gè)國(guó)家，北美站現(xiàn)在市場(chǎng)容量最大，品類最全入駐門檻最低的市場(chǎng)，也是作為中國(guó)賣家注冊(cè)最多的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一站點(diǎn)，但是作為高消費(fèi)水平的幾大國(guó)家，給賣家們帶來的利益肯定也是很可觀的。

 

　　這里重點(diǎn)說一下亞馬遜美國(guó)站，這是一個(gè)最受大家歡迎的一個(gè)站點(diǎn)，因?yàn)槊绹?guó)站作為亞馬遜的起始站，在美國(guó)至少占有45%的市場(chǎng)份額，而一般亞馬遜有新的政策也都優(yōu)先選擇在這個(gè)站點(diǎn)實(shí)行，如果賣家對(duì)自己產(chǎn)品有十足的把握，并且有一套很完整的運(yùn)營(yíng)思路，那選擇美國(guó)站點(diǎn)就是毋庸置疑的了，但是如果新手賣家對(duì)于自身的產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)思路還沒太大信心的時(shí)候，建議還是要慎重考慮，因?yàn)楹苡锌赡芫褪且蝗ゲ粡?fù)返了。

 

　　2、亞馬遜—歐洲站

 

　　歐洲站有六大站點(diǎn)，分別是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和荷蘭，如果開通了歐洲站就相當(dāng)于是一次性開通了六個(gè)站點(diǎn)。因?yàn)闅W洲站幾個(gè)國(guó)家都是發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家的物價(jià)本來就很高，所以大多數(shù)消費(fèi)者更加看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度也比較低，所以賣家即使在產(chǎn)品成本價(jià)的基礎(chǔ)上加到5倍的價(jià)格，這在歐洲站的國(guó)家都算是很正常的，所以只要在歐洲站開店鋪的基本都會(huì)掙錢，當(dāng)然如果產(chǎn)品賣的火爆的話，利潤(rùn)這個(gè)就更不用說了，肯定是非?？捎^的。

 

　　但是歐洲站在注冊(cè)的時(shí)候需要滿足入駐條件是最高的，注冊(cè)起來相對(duì)來說也是比較麻煩的，也有很多政策上的限制，比如說德國(guó)實(shí)行包裝法、英國(guó)脫歐等等，賣家需要更多地了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策，還有一個(gè)最令人頭疼的是VAT稅，這對(duì)于很多的中小賣家來說就是一筆不少的費(fèi)用，所以想要入駐歐洲站也不是件簡(jiǎn)單的事情哦。

 

　　3、亞馬遜—日本站

 

　　日本站目前屬于藍(lán)海站點(diǎn)，作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，它的發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮模ㄗh有精力做兩個(gè)站點(diǎn)的賣家，可以嘗試開通日本站點(diǎn)。這里重點(diǎn)說一下為什么說日本站目前屬于藍(lán)海站點(diǎn)呢?

 

　　原因很簡(jiǎn)單!現(xiàn)在賣家們面臨著歐洲站高額的VAT稅收，美國(guó)站高投入低利潤(rùn)的情況，其實(shí)是真的可以多了解看看日本站，雖然它與歐美市場(chǎng)大大不同，但是仍然是有可取之處的，所以賣家們不妨可以嘗試一下。

 

　　日本站沒有VAT稅務(wù)負(fù)擔(dān)，而且目前也沒有站外引流渠道，所以站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說就會(huì)比較高，并且無需品牌備案就可以做A+頁面，還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，做跨境電商的賣家們都應(yīng)該很清楚，物流時(shí)效對(duì)跨境賣家的重要性，而日本因?yàn)榈乩碓颍c中國(guó)同屬亞洲彼此緊鄰，在物流配送的方面，除了可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間送達(dá)以外，運(yùn)費(fèi)也非常低，這對(duì)于賣家來說可以更好的控制成本，提高利潤(rùn)。

 

總的來說，做亞馬遜最難的是起步，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，很多東西只有自己親自去才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，以后遇到就會(huì)更容易解決。關(guān)于以上站點(diǎn)選擇的問題，主要推薦的就是三個(gè)，各位賣家可以根據(jù)自身的情況去選擇一個(gè)合適自己的站點(diǎn)。