亞馬遜廣告是我們賣家日常運營中最常用的推廣方式之一，亞馬遜賣家眾多，廣告效果做得好的都是一些運營已久的賣家，而一些新賣家因為對廣告不太熟悉，常常是投入比產(chǎn)出大。其實廣告效果的好壞主要取決于關鍵詞的選取，精準的關鍵詞可以讓我們的listing精確的展現(xiàn)到客戶的面前，那么亞馬遜廣告關鍵詞要怎么設置呢?
站內廣告關鍵詞匹配方式有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配。有很多賣家概括了一個邏輯，大詞做廣泛匹配、長尾詞做詞組匹配或精準匹配，這是沒問題的。
假設你為你的產(chǎn)品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：
1、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。
2、當你選擇設置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關鍵詞、單復數(shù)形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。
3、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數(shù)形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。
否定關鍵詞了解一下?
為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成(能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買)并且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。
因為有點擊沒購買可能與你的產(chǎn)品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。
廣告報告怎么用?
我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數(shù)據(jù)報告→廣告】中可以看到有多個數(shù)據(jù)類型。
怎么用呢?廣告報告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細查看研究就是了。
總的來說，賣家要多查看廣告數(shù)據(jù)報告，找出效果最好的關鍵詞和效果最差的關鍵詞，及時對廣告效果做出修改，這就是我們平時所說的優(yōu)化了。以上就是亞馬遜廣告設置技巧的全部內容了，有什么不明白的地方，歡迎在上方留言咨詢我們的老師。
