一款新的產(chǎn)品該怎么去運(yùn)營(yíng)?這是許多亞馬遜新手需要考慮的問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)糧草先行”，做亞馬遜也是這樣，在產(chǎn)品上架之前，我們必須做好前期準(zhǔn)備，不管是市場(chǎng)調(diào)查還是listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告、促銷(xiāo)方案等都需要做好準(zhǔn)備。那么一款產(chǎn)品要如何運(yùn)營(yíng)呢?下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的做法。
亞馬遜新品打爆“七步走”
FBA到貨前，新品的文案必須優(yōu)化好
有關(guān)文案的寫(xiě)作，我們需要做細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)上核心的review痛點(diǎn)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，在自己的listing中提出解決方案。提煉一些差異化的賣(mài)點(diǎn)，盡量做到不重復(fù)有技巧的埋詞(不要堆砌關(guān)鍵詞，平臺(tái)對(duì)于這種堆砌關(guān)鍵詞的做法是很反感的)這些工作需要細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，雖然很繁雜，但是真的很重要。
新品圖片的設(shè)計(jì)要去做好
有條件的賣(mài)家建議用3D建模去設(shè)計(jì)主圖，產(chǎn)品的質(zhì)感會(huì)很突出，在看不到產(chǎn)品的情況下，我們賣(mài)的就是“圖片”，圖片的質(zhì)量對(duì)于最后的轉(zhuǎn)化起著決定性作用。如果在做好產(chǎn)品圖片質(zhì)感的前提條件下還能有一些差異化的設(shè)計(jì)，那對(duì)于鏈接點(diǎn)擊率的提高幫助是很大的。還有一點(diǎn)很重要：就是要汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)理念，充分運(yùn)用“對(duì)標(biāo)思維”，“取其精華，去其糟粕”，參考大賣(mài)的主副圖設(shè)計(jì)，比如“Anker”的主副圖設(shè)計(jì)做的就非常棒。
新品期的定價(jià)方案制定同樣很關(guān)鍵
我的建議是要把30天新品期的流量扶持運(yùn)用到極致，轉(zhuǎn)化率是提升鏈接排名的關(guān)鍵因素，而價(jià)格又是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。前期大家需要拋棄一切雜念，就不要想著賺錢(qián)的事兒，而是應(yīng)該想著如何才能把鏈接做好?如何才能提升鏈接的排名?敏哥建議大家，精細(xì)化核算好目標(biāo)利潤(rùn)后，把目標(biāo)利潤(rùn)細(xì)化到以月為單位，核算出30天新品期需要虧多少錢(qián)?從而推算出廣告花費(fèi)以及新品期定價(jià)區(qū)間。
新品期review計(jì)劃的制定
熟悉亞馬遜的老鐵都知道review對(duì)于鏈接轉(zhuǎn)化的重要程度。因此我們需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度制定恰當(dāng)?shù)男缕菲趓eview計(jì)劃，按照計(jì)劃來(lái)做事情很重要，踩準(zhǔn)鏈接推廣的節(jié)奏和review的積累節(jié)奏。FBA到貨后結(jié)合自然出單，有計(jì)劃的安排刷單，一定要注意好留評(píng)率，控制好賬戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)到預(yù)計(jì)數(shù)量后立即暫停所有刷單操作，除非差評(píng)過(guò)多等特殊情況。不要覺(jué)得當(dāng)時(shí)刷的很猛可能沒(méi)事，但是亞馬遜最喜歡做的就是“秋后算賬”，不要貪圖眼前的利益，最后導(dǎo)致賬戶(hù)被封，得不償失。
QA計(jì)劃制的制定
市場(chǎng)調(diào)研，痛點(diǎn)分析，找出客戶(hù)核心關(guān)注點(diǎn)，QA設(shè)計(jì)的時(shí)候要全面，盡量囊括所有的常見(jiàn)問(wèn)題，F(xiàn)BA到貨后盡快刷好。有關(guān)QA這塊，亞馬遜的監(jiān)管相對(duì)來(lái)說(shuō)要松很多。
前期的CPC策略制定很關(guān)鍵
做好細(xì)致的關(guān)鍵詞調(diào)研，按不同維度做好分類(lèi)，篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，做好第一批的廣告投放策略(前期只求精準(zhǔn)流量)，Campaign給足預(yù)算，努力打開(kāi)流量入口(中心思想：轉(zhuǎn)化率及訂單量)，以數(shù)據(jù)為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)去把控整體的推廣和運(yùn)營(yíng)框架
促銷(xiāo)方案的制定
跟高流量老品的捆綁促銷(xiāo)，最大化新品的流量。另外要對(duì)coupon等促銷(xiāo)工具進(jìn)行靈活的運(yùn)用。
上面就是新產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)的全部?jī)?nèi)容了，希望可以幫到大家，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢(xún)，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專(zhuān)業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來(lái)了解一下我們哦!
