亞馬遜關鍵詞投放和商品投放實戰(zhàn)策略要怎么實施呢，如何做好關鍵詞投放，如何做到最大利潤化？
什么是關鍵詞投放？
通過關鍵詞投放，賣家可以通過關鍵詞與搜索詞的匹配，在消費者的搜索結果和商品詳情頁中展示商品。如果賣家明確知道消費者會通過哪些搜索詞搜索到商品，則可以自己選擇合適的關鍵詞，讓廣告可以更精準地觸達消費者。
例如，如果商品為手機殼，可以投放關鍵詞“手機殼”。當消費者使用搜索詞“手機殼”搜索商品時，廣告就有可能展示在搜索結果和商品詳情頁中。
什么是商品投放？
通過商品投放，賣家可以選擇與廣告商品類似的特定商品、品類、品牌或其他商品特性，將廣告進行定向精準投放。使用此策略，當消費者在瀏覽商品詳情頁和品類，或在亞馬遜上搜索商品時，更有可能發(fā)現(xiàn)賣家的商品廣告。
在亞馬遜有多個流量的入口，其中主要的就是搜索流量和關聯(lián)流量。而關鍵詞投放和商品投放的最大區(qū)別就在于流量入口。
關鍵詞和商品投放
投放策略
1、 關鍵詞投放策略：
很多賣家不明白要怎么給廣告分層，廣告層級可分為廣告組合、廣告活動、廣告組三級。
我們可以通過廣告分級進行不同的關鍵詞匹配。比如說如下圖所示：
經(jīng)過多種形式的匹配，會跑出多個關鍵詞，其中包含了部分不會帶來轉化的無效關鍵詞，這就需要不斷優(yōu)化廣告不斷否定。
2、 商品投放策略
商品投放，其實就是進攻與防御。
防御部分要將自己的其他產(chǎn)品投放到產(chǎn)品的商品詳情頁中，形成關聯(lián)閉環(huán)。
進攻就是把自家的產(chǎn)品投放到競品的商品詳情頁中，讓消費者在瀏覽競品詳情時也能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。
不同時期采取不同策略
關鍵詞投放要關注匹配方式，商品匹配則需要攻守并舉，進退有度。根據(jù)過往的經(jīng)驗，一般針對產(chǎn)品的起步期、穩(wěn)定期、衰退期三個階段采取不同的投放方式和競價策略。
優(yōu)化投放策略
1、關鍵詞優(yōu)化策略
當產(chǎn)品進入了穩(wěn)定期，面對大量的搜索詞，怎樣才能快速辨別一個搜索詞出現(xiàn)什么問題，再進行下一步優(yōu)化呢？只需三步：
第一步：下載過去30天內(nèi)的搜索詞報告，客戶搜索詞去重后，用sumif函數(shù)將每個詞的點擊量、花費、7天總銷售額、7天總訂單數(shù)分別求和。
第二步：用excel中的if函數(shù)將搜索詞分類。
標注：* 判斷基準15的來源：如果當前轉化率為7%，則每產(chǎn)生一個訂單平均需要100÷7≈15次點擊（向上取整）。
*ACOS目標應根據(jù)產(chǎn)品階段、運營目標等變化而調(diào)整，此處僅供示例。
* 現(xiàn)實中的判斷過程需要考慮更多因素，需要考慮曝光量、轉化率、訂單商品數(shù)量等情況，此處的思路僅供參考。
第三步：根據(jù)判斷程序的結果對每個搜索詞進行下一步的優(yōu)化。
2、商品投放優(yōu)化策略
其實只需要簡單“關聯(lián)”到兩個地方就可以了。
1、投放到互補商品詳情頁中
互補商品無疑是最容易提升轉化率的搭配。就像你賣的是手機殼，投放在手機的商品詳情頁中，那么購買手機的消費者極有可能就會順便帶上一張手機殼。如果不知道互補的商品是什么，可以通過下面這幾個地方了解。
02.否定商品投放
否定商品投放與否定關鍵詞有異曲同工之妙，可以否定品牌或是ASIN?？梢宰裱粋€原則，就是否定相對優(yōu)勢過強的產(chǎn)品鏈接。簡單來說，打不過的，不要硬剛。
