隨著亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)越來越貴，如何清理庫存成了很多賣家的難題，并且對(duì)于庫存積壓、長期滯銷的產(chǎn)品，亞馬遜還會(huì)另增加倉儲(chǔ)費(fèi)。滯銷的代價(jià)不只是成本增加了，長期的滯銷也會(huì)影響店鋪的權(quán)重和商品排名。針對(duì)這個(gè)問題，我們賣家應(yīng)該如何解決呢?下面我就來和大家分享一下，亞馬遜庫存積壓應(yīng)該如何去清理。
1.借助官方渠道移除庫存
通過官方的試點(diǎn)計(jì)劃，幫助我們移除庫存，避免長期儲(chǔ)存需要支付的大量倉儲(chǔ)費(fèi)用。在清理庫存之前需要綜合對(duì)比一下最低的倉儲(chǔ)費(fèi)用和移除費(fèi)用，選擇最低成本的方法。如果已經(jīng)決定了要清除所有庫存，那就要及時(shí)向亞馬遜平臺(tái)提交移除申請(qǐng)，避免再扣費(fèi)。在庫存徹底清除之前，商品仍然可以正常銷售。
2.借助站內(nèi)秒殺平臺(tái)
(1)Best Deal持續(xù)時(shí)間是兩周，涵蓋了美國站和日本站。成功參與這個(gè)活動(dòng)的商品，在界面通常都會(huì)顯示“Savings&Sales”的標(biāo)識(shí)?；顒?dòng)所需費(fèi)用為零。
(2)Lighting Deal時(shí)效性秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間為4~6小時(shí)。根據(jù)用戶消費(fèi)心理，營造一種“緊迫”的氛圍，更能快速達(dá)到營銷，清除庫存的目的。它的所需費(fèi)用是每個(gè)listing 150美金。特別需要知道的是電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals活動(dòng)的。
3.捆綁銷售
以“買一送一”或者“加多少元換購”的形式，把想要?jiǎng)h除的庫存商品和熱銷的商品進(jìn)行捆綁銷售。這樣不僅能幫助清除庫存、降低虧損成本，捆綁商品本身帶有的關(guān)鍵詞無形中還能增加商品的排名和曝光率，增加商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。但特別需要注意的一點(diǎn)是捆綁銷售的商品一定要具備相關(guān)性。
4.優(yōu)化listing
造成庫存積壓很多時(shí)候不是因?yàn)樯唐返男阅芑蛸|(zhì)量方面不達(dá)標(biāo)。還有可能是賣家在運(yùn)營技巧上出了問題，商品得不到太多的曝光率，從而影響到了銷量。其中最主要的一點(diǎn)就是listing的優(yōu)化出了問題。我們可以借助亞馬遜后臺(tái)工具、第三方軟件以及同類目優(yōu)秀競品找到精準(zhǔn)引流詞并進(jìn)行替換。觀察一段時(shí)間，看看銷量方面能否有所變化。
5.進(jìn)行站外促銷
(1)站外Deals是能發(fā)布像“九塊九!五折半價(jià)售賣”這樣大促銷大減價(jià)的零售網(wǎng)站。折扣越大，見效就越快。
(2)利用社交網(wǎng)站像Facebook、YouTube和Twitter借助網(wǎng)紅大咖或者是流量博主幫你發(fā)布營銷信息。
以上就是今天我分享的全部內(nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們!
