亞馬遜賣家清楚，亞馬遜關(guān)鍵詞排名和我們的產(chǎn)品銷量息息相關(guān)，在亞馬遜平臺(tái)，很多消費(fèi)者都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到我們產(chǎn)品的，類似于我們國內(nèi)的電商平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品，是不是越靠前，讓你點(diǎn)開的幾率越大呢?亞馬遜也是這樣，排名更高的關(guān)鍵詞可以為我們帶來更多的自然流量，轉(zhuǎn)化的幾率也就越高。那么我們要怎樣才能把關(guān)鍵詞排名做到首頁甚至是第一呢?下面我就給大家分享一下方法。
一：關(guān)鍵詞上首頁的方法
關(guān)鍵詞上首頁一般是指在某個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索條件下的首頁48個(gè)結(jié)果內(nèi)，自己的產(chǎn)品排在前10的位置。分為兩種情況。第一種是廣告上首頁，通過自動(dòng)廣告積累一定的買家搜索詞數(shù)據(jù)，然后針對(duì)出現(xiàn)頻率和轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。第二種是自然排名上首頁，即通過在特定關(guān)鍵詞下持續(xù)優(yōu)化，最終提升排名。這種操作首先要保證產(chǎn)品是具有潛力的爆款，然后再結(jié)合亞馬遜A9算法的特點(diǎn)有針對(duì)性地去優(yōu)化。當(dāng)亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁之后，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以得到優(yōu)先的展現(xiàn)，而產(chǎn)品在展現(xiàn)后才有銷售的可能。
二：關(guān)鍵詞上首頁的要求
1、合適你的產(chǎn)品
首先我們?cè)跒楫a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻P(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品不符合，不匹配，那么即使這個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁，當(dāng)搜到的買家看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾⒉环腺I家的購買需求。所以對(duì)于賣家們來說，就需要從產(chǎn)品入手，找到適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在尋找關(guān)鍵詞上，也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面，了解大賣們都使用了哪些關(guān)鍵詞，看他們產(chǎn)品的購買者都使用了哪些詞用來描述這個(gè)產(chǎn)品。并且可以查看亞馬遜搜索框都有哪些常用的詞，還可以利用一些工具來幫助得到相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
2、進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研
關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣家找很多客戶搜索關(guān)鍵詞，滿足不同客戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。例如，客戶在購買寵物刷的時(shí)候，由于語言習(xí)慣的差異和需求不同，就會(huì)搜索不同的詞匯：cat brush、dog brush、pet brush 甚至是animal brush。關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品的了解，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。
3、合適你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
這點(diǎn)是賣家們需要注意的，尤其是當(dāng)我們的產(chǎn)品是新品上架，沒有訂單沒有評(píng)價(jià)的時(shí)候，如果我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了一樣的關(guān)鍵詞去優(yōu)化，而他們的listing上已經(jīng)有了上百條評(píng)價(jià)，上千個(gè)訂單，那么試想一下我們的產(chǎn)品要到何時(shí)才能有好的排名呢?所以我們就要學(xué)會(huì)避開這些競(jìng)爭(zhēng)不過的詞。其次要注意選擇對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的詞，因?yàn)檫@些詞適合你的產(chǎn)品。
在找到關(guān)鍵詞之后，我們就需要將這些詞部署到我們的產(chǎn)品listing中，這里就包括了產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述的寫作等一切可以介紹這些關(guān)鍵詞的地方。切記在插入關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意通順，不要重復(fù)堆砌。
最后，當(dāng)這些基礎(chǔ)的工作都做好了之后，想要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁，賣家們還需要做到的就是讓更多的用戶通過這個(gè)詞點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品上，讓這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更多的客戶進(jìn)行購買。
以上就是亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧的全部內(nèi)容了，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。我們百馬匯是國內(nèi)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友歡迎打電話來咨詢!
