亞馬遜新手怎么選品?亞馬遜行里有句話叫做“七分靠選品，三分靠運營”，一個產品是否可以打造成爆款，取決于選品是否成功。而選品是一個綜合綜合決策能力的過程，要考慮到的方面要很多，比如成本利潤、市場競爭、物流等，根據自身的綜合實力和定位選擇一個合適的產品。亞馬遜選品需要考慮的因素有很多，新賣家應該怎么做呢?下面我就來給大家分享幾個點，希望可以幫到大家。
1、搜索量
搜索量直接反應了市場需求大小和容量，但一個關鍵詞，往往是該細分市場的一個流量入口，而這樣的流量入口可能還有很多。往往您想象的關鍵詞，可能只是這個細分市場的50%需求量都不到，比如bluetooth earbuds(藍牙耳塞)和wireless earbuds(無線耳塞)，搜索量都是旗鼓相當。
如何窮盡一個細分市場的相關關鍵詞呢?這就要借助工具的動態(tài)挖掘了。
動態(tài)挖掘會基于關鍵詞所屬的細分市場，找出具有類似目標人群、場景的同類細分市場，比如lemon squeezer(檸檬榨汁器)和citrus juicer(柑橘榨汁器)。但前提是，該關鍵詞足夠精準，只有精準才能夠定義清晰的市場(有人請您捎兩斤水果，您知道幫他買什么嗎)。
搜索量，一般用來橫向對比(相關關鍵詞搜索量對比)和縱向對比(該關鍵詞的歷史走勢)，才能發(fā)揮它最大的價值。搜索量雖然是一個絕對量化指標，但把它當做搜索指數，可能更切實際。只有需求量上來了那么這個產品趨勢也必然會帶上來!
2、商品數
商品數反映了市場供應量。但是，從2018年起，亞馬遜逐漸隱藏了具體的商品數，只提供10萬+等模糊數字;從2019年下半年，亞馬遜為了優(yōu)化物流效率，基于本地FBA倉(不同IP地址對應不同地區(qū))，優(yōu)先顯示離用戶最近的商品，導致商品數在不同地區(qū)都不盡相同。
并且還基于用戶畫像，提供更個性化的商品展示(淘寶特別明顯，比如它發(fā)現(xiàn)你經常購買1000元以上的高檔女裝，就會很克制給您推薦100多元的，即使你和別人搜索同樣的關鍵詞，比如：長外套女)。
因為這些因素，讓商品數越來越成為擺設。還有，商品數是相關商品數，并不是說該關鍵詞下都是該類商品。比如搜索sony headphones，除了sony耳機，Bose耳機以及sony耳機支架也會出來。
商品數字對核心的精準詞有參考價值，比如iphone x case的商品數有參考價值(4萬)，而iphone case的商品數參考價值不大(10萬，不精準)，x iphone case就更沒有參考價值了(4萬，不核心)。
業(yè)內流行一種判斷競爭的方式：供需指數 = 需求/供應 = 搜索量/商品數，對于搜索量差不多的兩個市場，商品數大的代表競爭大(供應方太多了)，也就是供需指數越小代表競爭越大。我們對此的解讀是：
該指標前提是，關鍵詞一定要限定在核心精準關鍵詞，這樣商品數才有意義;
商品數并不能完全反映市場競爭，比如2010年前后山寨機有上千個品牌，有幾百萬人民幣就可以參與，而現(xiàn)在主流手機品牌只有10個左右，但進入門檻是10億級別，競爭更大;
可以用來反映市場競爭的，是壟斷指標(供應方的競爭)，比如該細分市場前10商品和前100商品的銷量比(商品集中度)。
3、搜索趨勢
搜索趨勢，直觀地反映了該細分市場的生命周期，以及季節(jié)性和節(jié)假日性。生命周期，對于更新迭代快的產品參考價值更大，比如某一型號手機殼，一般上市一年左右就會開始走下坡路。
對于產品季節(jié)性，搜索趨勢的價值應該是最大的，它比產品銷量趨勢價值更大(微觀個體往往不代表行業(yè))。
4、所屬類目
同樣一類產品，基于使用場景或人群不同，賣家可能會將它歸于不同的市場。
比如iphone x case，主要類目是Cell Phone & Accessories(手機配件)，但也有賣家把它上架到Sports & Outdoors，因為它主打防水和抗摔，還有賣家把它上架到Home & Kitchen，因為它是帶錢包功能的手機殼。所以說，所屬類目對選品還是有價值，iphone x case直面競爭很難，如果我主打個性化，就可以放在Arts, Crafts & Sewing。
5、包含的關鍵詞
如果自己在某幾個行業(yè)深耕，比如兒童市場、燈具市場，就可以加入一個關鍵詞詞根，如led、kids，然后再結合其它輔助條件，比如最近三個月增長率都是10%以上的潛力款。
6、PPC價格
對于同一類市場，PPC價格的橫向對比，可以一定程度反映市場競爭度，比如 iphone x case(1.0美金)和iphone x clear case(0.8美金)。
注意，一定是同一類市場，拿standing desk(站立式辦公桌，5.0美金)和ipad holder(ipad支架，1.3美金)的PPC價格對比，是沒有意義的。
7、貨流值
代表銷售同樣貨值的商品，流量成本的大小。貨流值 = PPC價格/商品均價，比如iphone x case，PPC價格1.0美金，均價12.1美金，貨流值 =1.0/12.1 = 8.3%，這可以當做每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是8.3美金。
注意，8.3是相對值(指數)，不代表PPC價格或ACOS值。
貨流值越低，意味著該細分行業(yè)引流成本越低，競爭越小，也可能意味著該市場還處于藍海。
8、點擊集中度
這是一個準確的而不是預測的指標。比如搜索某關鍵詞，搜索結果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。
這說明，這3個ASIN的吸金能力太強了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關鍵詞airpods(月搜索量過千萬)。在我們理解了以上指標后，我們再結合賣家的實際場景來選品。
以上就是亞馬遜選品需要考慮因素的全部內容，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費為你解答。我們百馬匯是國內專業(yè)的亞馬遜運營培訓機構，有想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢！
