作為亞馬遜運(yùn)營者我們都知道listing文案的重要性，listing影響著關(guān)鍵詞排名、銷量排名、轉(zhuǎn)化率等。我們一直說亞馬遜運(yùn)營“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”而那三分很大程度上都在listing的編輯和優(yōu)化上面了，那么一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該怎么寫呢?今天我就來給大家分享一下一條優(yōu)質(zhì)的listing應(yīng)該具備哪些條件。
一條優(yōu)質(zhì)的listing必須包含：
Tistle & Search term——讓賣家看到你，看到看不到的話，你的產(chǎn)品再好都跟賣家無關(guān);
Images——讓他們記住你，產(chǎn)品圖片好做好在眾多l(xiāng)isting中脫穎而出，那就需要你做得足夠引人注目;
Bullet Poingt——讓他們理解你，把自己的好統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來，描述得越好越能引起人們的注意;
Description——讓他們認(rèn)可你，讓買家覺得不買得你東西就吃虧了;
Search Term——通過填寫關(guān)鍵詞，就會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過搜索找到我們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品圖片(Images)
亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。
1.主圖：
a.像素要求：必須大于1000*1000(建議：1200*1200)(主、副圖)
b.主圖可以完全展示Listing所有的銷售物品(包括配件及贈品)。但是如果內(nèi)容太多不建議這么做;
c.主圖必須是白底，除了數(shù)量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。
d.主圖的內(nèi)容區(qū)域要占據(jù)圖片整體面積的85%。
e.主圖必須美觀，符合大眾審美。
f.主圖為商品的一個正面，不能同時出現(xiàn)商品多個側(cè)面。
2.附圖：
最多可添加8張副圖。用來說明產(chǎn)品性能、尺寸、用途，好的副圖可以更好地展示產(chǎn)品的特殊功能，有利于發(fā)揮細(xì)節(jié)優(yōu)勢。
產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)
標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來源，客戶最直觀的對產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購買欲。下面是標(biāo)題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢，標(biāo)題五點(diǎn)創(chuàng)作建議：
品牌名，型號，系列名稱、核心關(guān)鍵詞
重要特征或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量;
標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字符，簡短有力就行;
標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置;
切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可。
產(chǎn)品描述(Product Description)
決定頁面購買轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示圖片，寫作要點(diǎn)建議：
How——怎么用?
When——什么時候用?
Where——什么場合下可以用?
關(guān)于這個環(huán)節(jié)，平時可以多研究一下目標(biāo)用戶心理，從他們使用角度來寫，寫到他們心坎里去。
產(chǎn)品標(biāo)簽(Bullet Point)
寫B(tài)ullet point的時候，要注意客戶在你的商品頁面停留時間有限，如果不能一眼瞅到這個商品的賣點(diǎn)和他自身的需求點(diǎn)，那么你就失去他們了。所以Bullet point的核心是“簡單明了”，創(chuàng)作要點(diǎn)：
在10秒鐘內(nèi)不過腦子的說出它的三個優(yōu)點(diǎn);
商品使用禁忌也是可以羅列進(jìn)去，總有逆向思維客戶;
切記不要脫離實(shí)際夸大產(chǎn)品功能，否則review處理就變得很麻煩了。
搜索詞組(Search Term)
賣家們都知道通過設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過搜索產(chǎn)品的時候，就會順利的展現(xiàn)出來。但產(chǎn)品具體會出現(xiàn)在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定。
據(jù)亞馬遜證實(shí)，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以盡量把重點(diǎn)保持在前面40個單詞;
賣家一共可以在后臺設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率;
語法上少用修飾性詞匯、介詞等也要注意一下。
以上就是關(guān)于一條優(yōu)質(zhì)的亞馬遜listing應(yīng)該包含哪些條件的全部內(nèi)容了，大家有不明白的地方可以在上方留言窗口留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友歡迎了解一下百馬匯，我們是國內(nèi)專業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來共計(jì)培訓(xùn)出大賣學(xué)員10000多人，歡迎來電咨詢。
