亞馬遜cpc廣告是亞馬遜新手賣(mài)家初入亞馬遜平臺(tái)獲取流量最主要的方式之一，一些賣(mài)家初入亞馬遜平平臺(tái)，沒(méi)有流量來(lái)源，產(chǎn)品得不到曝光和點(diǎn)擊，于是爭(zhēng)先恐后做cpc廣告，往往越是這樣廣告越?jīng)]效果。cpc廣告沒(méi)效果，轉(zhuǎn)化低，這是許多賣(mài)家正在經(jīng)歷的事情，這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢?今天我們就來(lái)聊聊cpc廣告為什么沒(méi)效果，應(yīng)該如何去設(shè)置優(yōu)化。
 

 

 

　　一、為什么亞馬遜CPC廣告沒(méi)效果

 

　　很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)CPC投放之后，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，訂單量并沒(méi)有明顯變化;導(dǎo)致廣告沒(méi)效果或者不出單的主要是由于兩方面原因造成：

 

　　1.產(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，也就是產(chǎn)品上架之后，沒(méi)有出單，無(wú)論是自然轉(zhuǎn)化出單還是刷單轉(zhuǎn)化。

 

　　2.亞馬遜CPC廣告投放后，賣(mài)家認(rèn)為很花錢(qián)，但產(chǎn)品就是不出單，或者出單量很低，呈現(xiàn)出有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況;

 

　　第一，亞馬遜CPC廣告預(yù)算低，廣告投放預(yù)算無(wú)法覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的黃金時(shí)間段，如北美站的黃金時(shí)間段在晚上11點(diǎn)至次日4點(diǎn)(北京時(shí)間)，賣(mài)家的預(yù)算高與低，直接會(huì)影響到平臺(tái)對(duì)廣告時(shí)間段的分布;亞馬遜cpc廣告投放時(shí)間段，亞馬遜cpc廣告投放有什么技巧?

 

　　另外就是關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化太低，亞馬遜CPC廣告無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都會(huì)涉及到到關(guān)鍵詞問(wèn)題。如果一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很低，那么可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)詞，需要賣(mài)家根據(jù)實(shí)際情況做精準(zhǔn)否定或者詞組否定;或者關(guān)鍵詞不是大詞。

 

　　有時(shí)候，賣(mài)家會(huì)遇到這種情況，關(guān)鍵詞雖然不精準(zhǔn)，但卻能給產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這種詞雖然不是精準(zhǔn)詞，但依舊值得留下。

 

　　3.關(guān)鍵詞問(wèn)題，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在很大程度上與關(guān)鍵詞掛鉤，如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度較差，轉(zhuǎn)化率較低，建議賣(mài)家開(kāi)自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣告直接去開(kāi)與產(chǎn)品相關(guān)的大詞，通過(guò)廣告報(bào)表，找到與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)的匹配詞，用一些關(guān)鍵詞工具查詢(xún)?cè)撛~在亞馬遜前臺(tái)的表現(xiàn)或者找到與該詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞;同時(shí)，賣(mài)家也可通過(guò)精準(zhǔn)匹配詞，或者窺探廣告流量詞，從而找到相關(guān)詞作為產(chǎn)品廣告詞。

 

　　二、亞馬遜CPC廣告該如何投放

 

　　亞馬遜CPC廣告作為追求曝光和流量的有效方式，成為助推店鋪爆單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么要如何有效做好亞馬遜CPC廣告投入呢。

 

　　1.亞馬遜CPC廣告投入，首先要考慮到的是預(yù)算設(shè)置，每個(gè)賣(mài)家根據(jù)自身實(shí)力可有不同的預(yù)算設(shè)置，但預(yù)算的高低會(huì)直接影響到廣告的時(shí)間段，也不是預(yù)算的越多就一定能燒的完，要根據(jù)具體情況而定。

 

　　2.其次，單組關(guān)鍵詞的數(shù)量問(wèn)題，如果賣(mài)家的預(yù)算相對(duì)比較低的話(huà)，最好不要覆蓋超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞，如果預(yù)算較高，可以覆蓋到10個(gè)關(guān)鍵詞。

 

　　3.最后，關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)流量的問(wèn)題。

 

　　三、如何優(yōu)化亞馬遜cpc廣告

 

　　1.通過(guò)自動(dòng)廣告找出轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，單獨(dú)放在一個(gè)組里面，開(kāi)手動(dòng)廣告匹配，如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品很熟悉，可直接開(kāi)手動(dòng)廣告，節(jié)省費(fèi)用。

 

　　把轉(zhuǎn)化率高的詞放到listing里做優(yōu)化，搜索高轉(zhuǎn)化詞的精準(zhǔn)類(lèi)目，以確保自己的產(chǎn)品放到相對(duì)應(yīng)的最精準(zhǔn)的類(lèi)目里面，以獲得最好的曝光。

 

　　2.轉(zhuǎn)化率過(guò)低

 

　　轉(zhuǎn)化率就是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看商品最后購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率，自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素;發(fā)生點(diǎn)擊后，產(chǎn)品的詳情頁(yè)面決定買(mǎi)家是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率意味著沒(méi)有銷(xiāo)售，那這個(gè)廣告做的就沒(méi)有任何意義。

 

　　3.有什么可應(yīng)對(duì)的方法

 

　　產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化

 

　　這里就需要去查看詳情頁(yè)面的圖片是否表達(dá)清楚，賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有解釋清楚，描述有沒(méi)有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像公司的制服都是統(tǒng)一的，這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn);描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那，描述也不要過(guò)長(zhǎng)。

 

　　匹配核心關(guān)鍵詞

 

　　通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的賣(mài)家是有一定需求的，如果打開(kāi)商品的詳情頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話(huà)需要想想是不是listing沒(méi)有匹配到核心的關(guān)鍵詞。

 

　　以上就是亞馬遜cpc廣告設(shè)置優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢(xún)，百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)共培訓(xùn)出大賣(mài)學(xué)員超過(guò)1萬(wàn)人，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友可以來(lái)電免費(fèi)咨詢(xún)。