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亞馬遜選品有哪些技巧分享亞馬遜選品必備的14個(gè)技巧和10個(gè)最好的亞馬

作者：百馬匯

發(fā)布時(shí)間：2021-05-12

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亞馬遜電商選品是有技巧和學(xué)問的，它不是只憑借自己的感覺認(rèn)為怎么樣就怎么樣的，這個(gè)是需要一定的知識(shí)認(rèn)知和學(xué)習(xí)的，下面我就根據(jù)我個(gè)人的多年經(jīng)驗(yàn)來跟大家聊一聊亞馬遜必備的14個(gè)選品技巧以及亞馬遜選品所需要的10個(gè)選品分析工具。

14個(gè)亞馬遜選品必備的技巧

選品母庸質(zhì)疑是非常重要的，對(duì)于很多新賣家來說，不知道該如何選品，沒有經(jīng)驗(yàn)，在這里我就給大家分享14個(gè)選品技巧！

01、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品

敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不順，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營造成不利影響。

02、易侵權(quán)類產(chǎn)品

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要前提工作，以免發(fā)生不必要的損失。

03、市場需求大

市場需求大，表明銷售機(jī)會(huì)多，因?yàn)樾枨笤谀抢?，所以做了后仍有機(jī)會(huì)成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板。

04、價(jià)格介于10～50美金

商品的價(jià)格是所有買家下單前都會(huì)考慮的地方，價(jià)格越高，買家購買就越謹(jǐn)慎，就容易貨比三家，而10-50美金這個(gè)價(jià)格就很親民，不會(huì)太貴，每個(gè)人都有能力購買。其次對(duì)于賣家自己來說，進(jìn)貨的成本也會(huì)更低，分享更小，可操作的空間也更多。

05、重量輕、體積小

做電商避免不了的就是物流運(yùn)輸，這是做亞馬遜非常大的一個(gè)成本，而決定物流運(yùn)輸成本最大的因素就是產(chǎn)品的重量和體積，商品越重、體積越大，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高，希望大家在核算產(chǎn)品利潤的一定要把這點(diǎn)考慮進(jìn)去。

06、在大分類排名在5000以內(nèi)

同類別商品在BSR排名越靠前，說明這個(gè)商品在市場是有需求的，如果這個(gè)商品排名靠后，即使你運(yùn)營的再好，沒流量就沒有訂單，挑選BSR排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。

07、沒有被大賣壟斷

亞馬遜開放第三方賣家入駐已經(jīng)好幾年了，有些賣家已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀了很長一段時(shí)間了，幾乎壟斷了一個(gè)品牌，他們有著各方面的優(yōu)勢(shì)，商品質(zhì)量、評(píng)論的積累、供應(yīng)鏈等都非常成熟，新手賣家沒資金沒實(shí)力的情況下建議還是避其鋒芒，除非你錢多。

08、堅(jiān)固耐用

這個(gè)是基本的因素了，商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng)，這對(duì)你來說是非常不利的。

09、成本低于商品售價(jià)的25％

做亞馬遜運(yùn)營過程中有很多的開銷：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤，這些加起來75％剛好而已。如果低于25％的商品，你的利潤就會(huì)被壓縮，最低不能超過40%，不然你可能虧本在賣。

10、第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間

一個(gè)產(chǎn)品listing（產(chǎn)品銷售頁）不夠完善，你改善的比它更好，是不是就更容易獲得買家的好感呢？

什么是還有改善的空間的listing ？
    01.商品圖片不滿足九張
    02.商品圖片效果不夠好
    03.商品描述很簡略
    04.沒有寫滿的Bullet Points
    05.商品要點(diǎn)被省略
    06.標(biāo)題/關(guān)鍵詞優(yōu)化的不夠好

11、可以輕易找到供貨商

貨源是做亞馬遜非常重要的一環(huán)，找一個(gè)靠譜的，穩(wěn)定的供應(yīng)商非常重要。

12、非季節(jié)性商品最佳

建議選品的時(shí)候不要選季節(jié)性的商品，試問你在冬天會(huì)穿泳衣嗎？你在夏天會(huì)穿棉襖嗎？當(dāng)你過了這個(gè)季節(jié)，銷量就會(huì)大減，收入很不穩(wěn)定。

13、具有定期購買的性質(zhì)

這類一般都是消耗型產(chǎn)品，比如：衛(wèi)生紙、洗衣液。這種產(chǎn)品一般都是有實(shí)力強(qiáng)勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入。

14、具有多樣化的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越多=搜索曝光的機(jī)會(huì)越多。

一個(gè)商品至少會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞甚至多個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞的話競爭力就比較大，大家都在爭這個(gè)詞的排名，如果具有多樣化的關(guān)鍵詞，那你競爭難度會(huì)更小很多，可操作的空間也會(huì)更多。

以上是14個(gè)選品技巧，下面再給大家分享10個(gè)最好的亞馬遜選品分析工具

10個(gè)最好的亞馬遜選品分析工具

如果你是亞馬遜賣家，在競爭激烈的市場中，唯一能夠生存的是能提供最好的產(chǎn)品并且擁有最有競爭力價(jià)格。這就是為什么你需要亞馬遜選品分析工具。市場上有眾多亞馬遜選品分析工具。這里例舉了最好的10個(gè)。

1、Jungle Scout

亞馬遜現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品是什么？

如果你不能回答這個(gè)問題，那是因?yàn)槟憧赡軟]有使用Jungle Scout —— 一個(gè)至發(fā)展以來最受歡迎的亞馬遜工具。

Jungle Scout 能做什么？

首先，它能夠幫你過濾整個(gè)亞馬遜的數(shù)據(jù)庫，避免遺漏掉來自利基市場的重大機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，你也可以用它來跟蹤對(duì)手正在最什么。通過這種方式，當(dāng)對(duì)手有價(jià)格變動(dòng)或其它活動(dòng)時(shí)，你能得到相應(yīng)。

同時(shí)，Jungle Scout提供了一個(gè)Chrome插件，這樣你在訪問產(chǎn)品詳情頁面時(shí)就能獲得實(shí)時(shí)洞察 —— 看到產(chǎn)品大致的銷量，評(píng)價(jià)數(shù)量等等。

另外，Jungle Scout實(shí)際是跑著云端的，所以你不需要額外下載多余的軟件。

2、AMZ Tracker

你可能已經(jīng)知道關(guān)鍵詞對(duì)于SEO的重要性。但你知道其實(shí)亞馬遜也是一個(gè)搜索引擎么？

是的，人們每天在它上面利用關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品。這就是為什么你需要確認(rèn)你的亞馬遜產(chǎn)品是否在正確的關(guān)鍵詞上獲得了好的排名。幸運(yùn)的是，AMZ Tracker在這方面能幫到你。

首先，AMZ Tracker提供了關(guān)鍵詞跟蹤報(bào)告，它能顯示你的產(chǎn)品在特定的搜索項(xiàng)目中的排名情況。

其次，AMZ Tracker對(duì)轉(zhuǎn)化率也有幫助。它能讓你辨別哪些產(chǎn)品不能有好的銷量，從而讓你改進(jìn)。

此外，該工具也提供了差評(píng)提醒，長尾關(guān)鍵詞研究，競爭對(duì)手分析，和“super URL”貢獻(xiàn)者。

AMZ Tracker提供了7天免費(fèi)試用。之后，需要$50-$400/月。

3、Feedback Genius

該工具給了你最夠的靈活性。你可以設(shè)置好過濾條件和觸發(fā)條件，在你認(rèn)為最合適的時(shí)間自動(dòng)發(fā)送郵件。你也可以建立黑名單，這樣就可以不給退訂的用戶發(fā)送郵件。

Feedback Genius提供了30天免費(fèi)試用，且提供了免費(fèi)發(fā)100封郵件/月的功能。如果你想發(fā)更多郵件，則你需要付$20/月。

4、Keyword Inspectors Product Research Tool

Keyword Inspectors Product Research Tool不僅僅是一個(gè)單獨(dú)的工具，而是一套工具。這套工具中最受歡迎的是 Reverse ASIN Keyword tool。它能幫你找出一個(gè)ASIN下的所有關(guān)鍵詞。

此外，Keyword Inspectors Product Research Tool還提供了關(guān)鍵詞趨勢(shì)工具，它能幫你找出你的用戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，同時(shí)你還可以通過它找到相關(guān)關(guān)鍵詞。

Keyword Inspectors Product Research Tool還提供了長尾關(guān)鍵詞查詢功能，以幫助你提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的可見性。

5、Scope

這是另一個(gè)你值得收入收藏庫中的亞馬遜關(guān)鍵詞工具。和Feedback Genius一樣，它是由Seller Labs提供的。

Scope會(huì)顯示產(chǎn)品獲得最高排名的關(guān)鍵詞，這些信息能幫助你提升在亞馬遜的搜索排名。另外，像Keyword Inspectors Product Research Tool一樣，scope提供一個(gè)反向的ASIN查詢結(jié)果。通過該功能，你可以查詢平均的cpc出價(jià)、每個(gè)關(guān)鍵詞的大致銷量和其它的細(xì)節(jié)。

Scope能提供任何產(chǎn)品listing的價(jià)格、費(fèi)用、銷量估算。你可以寬泛的搜索或基于銷量、評(píng)價(jià)、星級(jí)評(píng)分進(jìn)行搜索過濾。

該工具也提供了一個(gè)Chrome插件，能讓你保存產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，你可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)為CSV格式。

最后，Scope還提供了一個(gè)收益計(jì)算器，你可以使用它來確定你在亞馬遜銷售的產(chǎn)品能獲得怎樣的利潤率。

Scope的Chrome插件是免費(fèi)的，如果你想獲得更多的服務(wù)，價(jià)格是 $32.50 /月起。

6、MerchantWords

MerchantWords是另一款用于在亞馬遜中抓住買家的關(guān)鍵詞研究工具。

MerchantWords擁有最大的買家關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。該公司聲稱他們從2012年開始就追蹤亞馬遜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)了。

MerchantWords同時(shí)也捕捉其它平臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。因此你使用其它平時(shí)是不需要切換到另一個(gè)關(guān)鍵詞工具。

更可貴的是，MerchantWords能跟蹤不同國家的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這是非常重要的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞在一個(gè)國家的排名和另一個(gè)國家的排名可能是不同的，即使這兩個(gè)國家的人使用同一種語言。

該工具使用人工智能幫助分辨能最大化你銷量的關(guān)鍵詞。工具的價(jià)格是$30/月起。

7、camelcamelcamel

盡管它取了一個(gè)可笑的名字，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)camelcamelcamel是一個(gè)真正有用的工具。

它能做什么呢？簡而言之，它跟蹤亞馬遜產(chǎn)品list的價(jià)格。

你可以用它監(jiān)控競爭對(duì)手的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)，camelcamelcamel會(huì)發(fā)送一個(gè)郵件提醒給你，或witter你。

此外，該工具提供了超過1800萬個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的歷史價(jià)格趨勢(shì)表。

您還可以使用camelcamelcamel來查找價(jià)格下跌幅度最大的產(chǎn)品(以貨幣計(jì)算)或以原價(jià)的百分比計(jì)算。即使你不是一個(gè)賣家，你也會(huì)覺得該工具很有用處，如果你用它來尋找產(chǎn)品或者在亞馬遜討價(jià)還價(jià)。

最后，camelcamelcamel可以按類目顯示最高折扣的商品。

8、Informed

另一個(gè)偉大的工具，之前曾叫AppEagle，現(xiàn)在叫Informed

它能做什么？它能幫助你優(yōu)化在亞馬遜銷售的產(chǎn)品的價(jià)格。

這是非常重要的因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格太低，你能賺取的利潤就變少。但產(chǎn)品價(jià)格太高，你可能會(huì)失去很多銷量。

Informed通過算法幫你計(jì)算出產(chǎn)品的最佳價(jià)格范圍。這能讓你獲得最好的成功機(jī)會(huì)。

此外，該工具也提供了可操作的銷售數(shù)據(jù)報(bào)告。你可以通過它們來優(yōu)化整體的銷售策略，并找到提升利潤的機(jī)會(huì)。

Informed還提供了集成其它電商工具的服務(wù)。這樣，你可以簡化（通常是自動(dòng)的）常規(guī)的市場營銷任務(wù)。

如果你對(duì)這些服務(wù)沒什么興趣，該公司還提供了a helpful blog ，打包了在線成功的小技巧。

9、RepricerExpress

“不需持續(xù)關(guān)注卻能贏得更多的銷量”這是RepricerExpress的承諾，一個(gè)幫助你成功銷售的亞馬遜和ebay工具。該工具也會(huì)讓你選擇忽略特定的對(duì)手。這樣，你就可以忽略那些對(duì)你的收入沒有威脅的賣家。

此外，RepricerExpress只允許您與特色賣家競爭。使用這個(gè)選項(xiàng)可以忽略那些沒有資格購買的人。

該工具也提供國家化的服務(wù)。RepricerExpress的價(jià)格是$55/月起，提供15天免費(fèi)試用。

10、Amazooka

Amazooka標(biāo)榜自己是“亞馬遜賣家一體化解決方案”。這是有爭議的，但它的確包含了豐富的功能。

首先，它能自動(dòng)回復(fù)。這意味著你能自動(dòng)和客戶互動(dòng)，并使用這種互動(dòng)獲得更多的五星好評(píng)。

其次，Amazooka也能夠做廣告追蹤。如果你使用亞馬遜PPC提升銷量，該工具能提供給你實(shí)時(shí)的活動(dòng)分析。

Amazooka還提供了產(chǎn)品監(jiān)控。該功能允許你偵探對(duì)手，檢查評(píng)價(jià)和監(jiān)控關(guān)鍵詞。

入門價(jià)格是$60/月，提供7天免費(fèi)試用。

工欲善其事，必先利其器，做好亞馬遜前期工作就已經(jīng)成功了一大半，選品、選工具這兩個(gè)最基礎(chǔ)性的工作確實(shí)至關(guān)重要的，在做亞馬遜跨境電商的時(shí)候，要一邊動(dòng)手去做，一邊去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的方法，別人的運(yùn)營思路。不斷跟大師交流請(qǐng)教，不斷補(bǔ)充自己在這方便的不足和欠缺。還要不斷與時(shí)俱進(jìn)，新的玩法新的思路都是在實(shí)踐中和思考中產(chǎn)生的。

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