了解亞馬遜的人都清楚選品的重要性，亞馬遜選品的成功與否決定了你的產(chǎn)品在后期是否能夠爆單的重要因素。一個亞馬遜新手想要在競爭激烈的亞馬遜市場分一杯羹，需要掌握的技巧不能少，就以選品為例，小白賣家要如何做好選品呢?今天我們就來給大家介紹一下，亞馬遜小白賣家在選品時應(yīng)該注意的問題，希望能幫到大家。
1.重量不能太重
初入亞馬遜的小白，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，運輸?shù)某杀驹谡麄€運營中的成本中占了很大的比例，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西，如果重量太大，成本會急劇飆升。如果選擇一些比較慢的運輸方式(如海運，陸運等)運輸周期長等于回款周期長。那么就等于你投入的資金還是會成倍增加，畢竟你還是要不停的選品，上新，不然你店鋪就運營不下去，而你回款周期又長，那可想而知，需要的是很大一筆資金的。
2.排除敏感貨、危險品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的中轉(zhuǎn)倉去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。
3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。
4.新品的利潤不能太低
有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們開店是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。
5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目
亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。
6.市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目排名第一每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。
7.要兼顧大小類目的排名
舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。
好了，以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品需要注意事項的全部內(nèi)容了，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，成立6年來共培訓(xùn)出大賣學(xué)員超過1萬人，有想要學(xué)習亞馬遜的朋友可以來電免費咨詢，相信我們的老師會給你一個滿意的回復(fù)。
