亞馬遜的listing優(yōu)化對賣家來說是重中之重的工作，listing主要的作用就是盡可能的需要更多的自然流量促成轉(zhuǎn)化。所以listing優(yōu)化就成了許多賣家的“日常工作”，而很多賣家都沒明白優(yōu)化的含義，對listing起到有利的作用叫做優(yōu)化，許多賣家每天在調(diào)整listing，這并不是優(yōu)化，這只能算是調(diào)整。那么我們賣家應該如何做listing優(yōu)化呢?下面我從幾個方面去給大家分享如何優(yōu)化亞馬遜listing。
01 標題
標題是產(chǎn)品listing最重要的文案部分。這是潛在買家會看到的第一個要素，應該立即告訴訪問者、搜索者和亞馬遜你的產(chǎn)品是關(guān)于什么的。
如何寫亞馬遜標題：
利用豎線(|)和破折號(-)幫助分解關(guān)鍵詞并提高可讀性
利用較長的尾部變體來實現(xiàn)主要關(guān)鍵詞
主關(guān)鍵詞之前或之后的單詞
以關(guān)鍵詞的形式預先實施主要的好處
添加其他功能+產(chǎn)品的二次使用
包括任何USP產(chǎn)品
先為用戶寫，然后為算法寫
例如，假設我們有一副手套。甚至不用查看關(guān)鍵詞，我們都知道我們的產(chǎn)品標題不只是要說“手套”，而是需要實現(xiàn)大量的長尾關(guān)鍵詞和連接詞。在正確的位置使用豎線和破折號為用戶和Amazon編寫完美的標題，例如：
“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”
“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”
你也可以按照以下步驟試著構(gòu)建你的產(chǎn)品標題：
“Primary benefit integrated with KEYWORD for | Function + USP + Keyword – Brand Name – …. Secondary brands + keywords.
02 五行
listing五行是你銷售產(chǎn)品的地方，標題已經(jīng)涵蓋的明顯信息則不需要放在這里。如果我們看一看這個行業(yè)的一些大公司，我們可以看到他們是如何建立一個listing的。這是一個Anker powerbank產(chǎn)品。
我們可以在這些要點中看到市場營銷和影響力的關(guān)鍵因素。從1000萬+(市場證明)開始，到獲得好評(更多反饋證明)是一個非常強大的亞馬遜營銷技巧。然后，我們進入產(chǎn)品的具體功能和確切的細節(jié)，10小時后自動充電，它是100%安全的，最后你從產(chǎn)品中得到什么。非常簡潔和明確的文案和關(guān)鍵詞的組合。
如何寫出亞馬遜的五行：
使用簡潔有效的語言
在整個過程中添加市場證明
說明產(chǎn)品的明顯好處和功能—我們這樣做，你得到這個結(jié)果
講技術(shù)
它的用途或目的(與受眾即時聯(lián)系，這是為了使您的技術(shù)隨時隨地運行而設計)
添加有關(guān)產(chǎn)品的使用方式
03 商品描述
產(chǎn)品描述就是講故事的地方。如果有人看到了這里，他們可能就在購買你的產(chǎn)品邊緣，但是還不確定。所以，這對于客單價100美元以上的賣家來說非常重要。如果你銷售的是高端產(chǎn)品，我們就必須使用標題，五行和產(chǎn)品描述來定位它們。
如何編寫亞馬遜商品說明：
講述你的故事(為什么要成立公司)
USP—品牌的持續(xù)USP(為什么他們應該在未來對你保持忠誠)
有關(guān)產(chǎn)品的大量詳細信息，次要的功能和優(yōu)勢，記得包括一些關(guān)鍵詞在這里
號召性用語
擔保—在底部的列表中提及擔保和退款，這主要是因為一旦有問題，無論如何你都必須向客戶提供退款，所以不妨提醒他們有這個選項。
04 SEARCH TERMS
搜索詞部分僅顯示在列表的后端。在這個部分中將你的核心關(guān)鍵詞每行放置一個，例如，如果我們要出售揚聲器，則可以：
搜索詞中不僅要輸入前端正在實際搜索的關(guān)鍵詞，而且要發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞(例如，在CPC廣告系列期間)的轉(zhuǎn)化效果要好于其他關(guān)鍵詞，則更改這些關(guān)鍵詞。
05 圖片
亞馬遜商品主圖會顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，因此其質(zhì)量不容忽視。應選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。具體圖片的要求可以在亞馬遜后臺輸入“圖片要求”了解，這里就不贅述了。
listing圖像優(yōu)化的關(guān)鍵要素：
確保產(chǎn)品圖像具有白色背景
確保產(chǎn)品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長邊至少為1260，但理想情況下為2560。
在產(chǎn)品列表本身內(nèi)添加優(yōu)勢，例如：包括自定義圖形，以顯示產(chǎn)品的柔軟程度，包括標明產(chǎn)品耐用性的標語。
這么做的原因是90%的買家在做出購買決定之前沒有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據(jù)價格，圖片和評論來獲取信息。因此，我們需要說服他們在這3個部分中就進行購買。
許多亞馬遜賣家會忘記在listing中實現(xiàn)基本的市場營銷和文案原則。這是至關(guān)重要的。即使我們有很高的曝光度，我們也希望確保我們的訪問者繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，而不是反彈到其他結(jié)果，或最終與競爭對手成交。
如果只是在listing中填滿關(guān)鍵詞，這一點沒有意義，你可能會成功地讓人們看到，但他們不可能會購買。從這個意義上講，平衡關(guān)鍵詞優(yōu)化和優(yōu)秀的文案是創(chuàng)建Amazon Listing的最重要的方面。
以上就是亞馬遜listing優(yōu)化的全部內(nèi)容，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運營培訓機構(gòu)，成立6年來共培訓出大賣學員超過1萬人，有對亞馬遜感興趣的朋友歡迎免費來電咨詢，相信我們可以給你一個滿意的答復。
