亞馬遜圈里有句話相信大部分亞馬遜賣家都聽(tīng)過(guò)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，從這句話里可以看出選品的重要性，亞馬遜過(guò)來(lái)人會(huì)告訴你，一個(gè)選品的成功直接決定了你在后期的運(yùn)營(yíng)中是否可以成為爆款，至此，許多亞馬遜賣家都被選品所困擾。作為一個(gè)亞馬遜新手，想要選品應(yīng)該怎么做呢?今天我們就來(lái)談?wù)剚嗰R遜新手選品應(yīng)該從哪些方面入手。
如何選品
其實(shí)亞馬遜平臺(tái)就能幫你完成選品，你可以在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，手動(dòng)或者使用專門(mén)為選品開(kāi)發(fā)的軟件。
選品主要有以下這幾種方式：
研究亞馬遜的暢銷產(chǎn)品名單
亞馬遜為賣家選品提供的一個(gè)非常有效的方式——暢銷產(chǎn)品名單。亞馬遜在暢銷產(chǎn)品頁(yè)面列出了所有最暢銷的產(chǎn)品，你還可以根據(jù)類別查找暢銷產(chǎn)品。
賣家一定要看這個(gè)暢銷產(chǎn)品清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產(chǎn)品。而且根據(jù)產(chǎn)品的銷售信息，你可以知道哪些產(chǎn)品對(duì)你的目標(biāo)客戶具有吸引力。
除了暢銷產(chǎn)品，賣家還可以了解和暢銷產(chǎn)品一起出售的產(chǎn)品，為拓展產(chǎn)品種類做準(zhǔn)備。
01.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁(yè)面可以讓你找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們的產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分。賣家可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，了解他們提供的服務(wù)，作為自己的參考。
比如一些賣家會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后發(fā)送一封包含了促銷優(yōu)惠的感謝信。那你就可以吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀做法，或者改進(jìn)。 賣家在查看亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，如果舉棋不定，不確定選擇什么產(chǎn)品，可以參考下面這些意見(jiàn)：
1)只要是暢銷產(chǎn)品都可行。
2)消費(fèi)者經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together這兩部分)，以及贊助商廣告里的產(chǎn)品，都可以列入自己的選品清單里。
02.選品工具
賣家在選品有時(shí)可以借助一些工具，它們提供數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品追蹤等功能，能減輕賣家的工作量。下面介紹其中幾款：
1
Jungle Scout
這個(gè)應(yīng)該很多賣家都知道，它有著龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，提供價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)分、排名等過(guò)濾條件。
2
Unicorn SmasherUnicorn Smasher
這個(gè)插件也提供很多產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不過(guò)銷售數(shù)據(jù)較Jungle Scout可能不是那么全面。
3
AMZScout
以其準(zhǔn)確性而聞名，是Jungle Scout非常不錯(cuò)的替代品。它的套餐價(jià)格19美元起，支持美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利、印度和日本。
4
Keepa
這也是很多賣家常用的選品工具之一。它以前是免費(fèi)的，但現(xiàn)在要獲得最準(zhǔn)確的信息，需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)工具。
5
AMZ BaseAMZ Base
是免費(fèi)的一個(gè)選品工具。只要賣家下載它的Chrome插件就可以開(kāi)始使用了。
03.選品誤區(qū)
1. 沒(méi)有分析產(chǎn)品是否與自身情況匹配(資金和資源)。
2. 沒(méi)有分析市場(chǎng)份額的組成和條件。
以上兩點(diǎn)的錯(cuò)誤地方：只是單純以市場(chǎng)容量為導(dǎo)向，而忽略了其他的因素。
3. 只有前臺(tái)數(shù)據(jù)，沒(méi)有分析其他推廣手段和測(cè)算推廣費(fèi)用，利潤(rùn)不真實(shí)，選品工作未閉環(huán)，無(wú)法支撐決策，沒(méi)有意義。
以上的錯(cuò)誤地方：以爆款銷售和價(jià)格為導(dǎo)向。
以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品方法介紹的全部?jī)?nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬(wàn)余人，知識(shí)普及量達(dá)20萬(wàn)人次，對(duì)亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來(lái)電咨詢!
