做亞馬尋運(yùn)營，我們每天接觸最多的可能就是listing了，listing的重要性不管是新賣家還是老賣家想必都清楚吧，如何突出產(chǎn)品的亮點，如何獲取評論，如何排版圖片，這些都是我們賣家需要考慮的，我覺得花時間去研究listing如何優(yōu)化是一件很值得去做的事。那么作為一個亞馬遜新賣家，我們應(yīng)該如何去優(yōu)化listing從而打造爆款呢?下面我就給大家分享一下技巧。
亞馬遜排名優(yōu)化：優(yōu)化關(guān)鍵字(SEO)
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首先，我們要針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一波關(guān)鍵詞調(diào)研。
完成關(guān)鍵詞研究后，我們需要將關(guān)鍵詞添加到listing頁面的關(guān)鍵位置，這里我們需要從以下幾點考慮：
產(chǎn)品標(biāo)題：盡量將你的前五個關(guān)鍵詞放入到標(biāo)題中，但是同時要保證標(biāo)題的可讀性。
Search Terms：這個是在賣家中心的產(chǎn)品編輯那里，這里插入關(guān)鍵字詞后。老狗推薦你將你產(chǎn)品的錯拼詞和俚語等等放到這里，因為這些詞不適合放在listing頁面上，但是這里用戶看不到，所以是最佳位置。
5點描述BP和產(chǎn)品描述description：這里可以放置更多的關(guān)鍵詞，但是一定要注意，不能影響頁面語句的可讀性，現(xiàn)在亞馬遜十分看重這一點
產(chǎn)品的其它配置項：某些品類的產(chǎn)品，亞馬遜允許添加其它類型的關(guān)鍵字，例如目標(biāo)受眾等，這些可以作為用戶搜索的過濾項
更多詳細(xì)信息：這里是很多賣家忽略的地方，所以現(xiàn)在亞馬遜比的是誰做的更精細(xì)，大賣往往都將這些信息很好的利用起來，而新手賣家為了圖省事，基本能忽略的都忽略。比如用戶搜索產(chǎn)品可以會加上材質(zhì)類的形容詞，那么材料類型如果空白的話，你的listing就會被搜索過濾掉
亞馬遜Listing優(yōu)化：優(yōu)化內(nèi)容
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內(nèi)容優(yōu)化可以提高搜索結(jié)果中的點擊率(CTR)和產(chǎn)品頁面上的轉(zhuǎn)化率(CR)。兩者反過來都有助于增加銷售額，從而提高排名。
我們要從以下3個點考慮優(yōu)化我們的listing內(nèi)容：
產(chǎn)品信息
產(chǎn)品文本(title, bullet points, description, EBC / A+頁面)
圖片
產(chǎn)品文本 - 盡量同時滿足人與機(jī)器的閱讀習(xí)慣，以獲得最佳結(jié)果
我們填寫產(chǎn)品文本時，請遵循以下原則：
信息：一定要提供所有可能影響購買決策的信息
體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢：在描述中一定突出產(chǎn)品的最大賣點，你的產(chǎn)品會從哪些方面幫助買家，他們買了你的產(chǎn)品會如何受益
舉例說明：勾畫一個場景舉例說明產(chǎn)品的賣點，這樣買家更有代入感
對于已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案的賣家，A+頁面可以更有效的提高listing內(nèi)容的張力。
另外，我們修改任何listing內(nèi)容后，都要記得使用手機(jī)查看以下頁面的顯示情況。我們要確保我們的主要賣點一定要顯示在手機(jī)頁面的第一屏
亞馬遜listing - 優(yōu)化產(chǎn)品圖片
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用戶進(jìn)入我們的listing后，首先吸引他眼球的，一定是圖片。因此圖片對轉(zhuǎn)換率起到了至關(guān)重要的作用
主圖：對點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)的作用無容置疑。主圖可能展示產(chǎn)品核心內(nèi)容，并且必須完全符合Amazon的要求(白色背景，產(chǎn)品占圖片內(nèi)容的85%)。產(chǎn)品必須具有吸引力，易于識別且光線充足。
副圖：與轉(zhuǎn)化率(CR)相關(guān)。您可以通過副圖獲得更靈活的產(chǎn)品展示。使用它們突出顯示產(chǎn)品的獨特功能。例如：不同的角度，用途和益處，使用環(huán)境，使用方式，特殊功能，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝。
更多產(chǎn)品信息
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輸入一切可以輸入的其他信息，例如材料，重量或能量等級等信息。盡可能徹底地填寫這些附加信息：Amazon搜索側(cè)欄中的過濾器導(dǎo)航會使用這些信息。這些信息還會清晰地顯示在產(chǎn)品頁面的專用部分中，因此可以提高轉(zhuǎn)換率。
評論及QA
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評論的重要性，恐怕所有人都知道。如果listing有上萬評論，就算是塊石頭
都能賣的出去。
以上就是關(guān)于亞馬遜listing怎么優(yōu)化的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識普及量達(dá)20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
