很多新手在第一次聽到亞馬遜變體的時候一頭霧水，何為變體？這是亞馬遜平臺上的一個概念，即是一個多屬性的商品，它涉及到不同的顏色、尺寸等，如果每一種規(guī)格都單獨創(chuàng)建一個listing，那么顧客的用戶體驗是非常差的，而變體產(chǎn)品就是將不同規(guī)格集中在同一個Lisiting，買家可以隨意選擇尺寸和顏色，當(dāng)賣家選擇不同顏色時，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，價格庫存等都將隨之變化。
下面就為大家詳細(xì)介紹，如何創(chuàng)建亞馬遜變體產(chǎn)品。
 
一、變體創(chuàng)建流程
 
1、賣家進(jìn)入亞馬遜后臺，點擊“Inventory>Add a product”，如下圖：
 
2、進(jìn)入創(chuàng)建產(chǎn)品頁面，點擊”create new product” 如下圖：

3、進(jìn)入產(chǎn)品類目選擇頁面，根據(jù)產(chǎn)品信息選擇相應(yīng)類目，勾選Select如下圖：

4、進(jìn)入到相應(yīng)類目下的listing資料編寫頁面，如下圖：

1）、如果商品是變參銷售，則在頁面中的Variation Theme中選擇相應(yīng)的變參形式，如下圖：
 
2）、選擇變參參考數(shù)值后，在到variation 的菜單欄中填寫相應(yīng)的數(shù)值，如下圖：

3）、點擊Addvariations之后，進(jìn)入到商品的報價信息頁面填寫，如下圖：

填好了之后，變體就創(chuàng)建成功了，點擊next繼續(xù)商品信息的編寫上傳就可以了。
 
二、創(chuàng)建變體的作用
 
① 增加產(chǎn)品評論
       如果你的listing上有3個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。
       同時，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了這3 款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。
② 增加購買轉(zhuǎn)化率
      變體讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時，變體也可以延長消費者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能也就增加了一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。
③ 優(yōu)化listing的排名
       亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品推到前端，因為有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點擊率。
 
三、創(chuàng)建變體注意事項
 
1、亞馬遜賣家不要將所有的變體做成同一個價格。比如不同顏色的產(chǎn)品，雖然在采購成本上價格是一樣的，但是在亞馬遜上賣的時候一定要將最好賣的顏色設(shè)置成中等價格，用比較好賣的顏色來拉動不是很好賣的顏色，分出來不同的價格階梯。
2、亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片，就把該顏色設(shè)置為價格最低的，因為價格最低的產(chǎn)品圖片會自動展示在主界面，如果所有顏色的價格都一樣，那么主界面圖片就會隨機(jī)抓取。
 
四、哪些變體可以創(chuàng)建變體
 
      并非所有相關(guān)商品都為有效變體。以下問題可幫您確定特定商品是否為有效變體：
● 商品從根本上是否相同?
● 商品是否僅在幾個特定的方面不同?
● 買家是否期望在單一商品詳情頁面上找到這些商品?
● 商品是否共享同一商品名稱?
注意： 亞馬遜類別管理器可能會移除未正確使用既定變體主題的商品。
 
 
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